E mai bine sa pornesc o afacere singur sau cu asociati ?

Pornirea unei afaceri nu este deloc simpla. Nu stii prea multe despre piata, nu ai experienta în negocierea cu furnizorii, îti este teama de esec si mai mult ca sigur ca nu ai nici toti banii pentru a face toate investitiile necesare demararii afacerii în bune conditii. În fata atâtor probleme una dintre ideile care le trec prin cap celor interesati de un start-up este sa îsi ia un asociat. Pe de alta parte antreprenori experimentati recomanda sa îti pornesti singur propria afacere, ca sa nu depinzi de altii si sa poti face ceea ce crezi tu de cuviinta cu profiturile obtinute. Totusi, cum e mai bine?

Evident, nu exista “o reteta garantata” din acest punct de vedere, si de aceea fiecare caz trebuie analizat în parte, iar decizia trebuie luata în urma analizei avantajelor si dezavantajelor unei asocieri.

În continuare vom încerca sa prezentam câteva din avantajele si dezavantajele demararii unei mici afaceri “pe cont propriu” sau în asociere cu cineva.

Afacere cu actionar unic

Avantaje:

• Faci totul asa cum crezi tu ca este mai bine, fara sa fii obligat sa tii cont de parerea unei alte persoane – asta nu înseamna ca nu te consulti cu alte persoane (alti oameni de afaceri, consultanti de afaceri, prieteni sau membrii familiei), dar vei tine cont de opiniile acestora doar în masura în care crezi ca sunt utile pentru dezvoltarea afacerii tale.
• Decizi singur daca profiturile obtinute le reinvestesti pentru dezvoltarea afacerii sau le folosesti în scop personal – e bine sa investesti în permanenta în dezvoltarea afacerii tale, dar uneori simti nevoia sa “reduci turatia” si sa te bucuri de viata.
• Eviti stresul generat de eventualele neîntelegeri cu asociatul tau – o afacere trebuie sa îti aduca satisfactie si o viata frumoasa, dar daca cineva te streseaza periodic farmecul afacerii dispare.
• Nu împarti banii cu altcineva – te poti bucura de tot profitul obtinut.

Dezavantaje:

• Trebuie sa ai de unul singur capitalul necesar demararii afacerii – uneori banii care îi ai pentru demararea afacerii fac diferenta între succes si esec.
• Atunci când apar probleme nu ai avantajul de a te sfatui cu o persoana care cunoaste perfect afacerea – sfaturile care le poti primi de la altii pot fi utile, dar nici una din persoanele care nu au un interes direct în compania ta nu se va implica la fel de mult ca si un asociat în gasirea unor solutii. In plus, în anumite cazuri, din motive de confidentialitate, persoanelor care nu fac parte din companie nu le poti expune toate aspectele problemei.
• Ai mai putin timp liber – atunci când ai un asociat poti împarti cu acesta o serie de sarcini si responsabilitati, si astfel vei câstiga timp liber. Teoretic, daca nu ai un asociat, poti delega aceste sarcini unui manager angajat, dar în mod sigur nivelul de implicare al acestuia nu va fi acelasi cu al unui asociat în firma.

A începe singur o afacere înseamna si a-ti asuma singur dificultatile inerente unui început.

Afacere cu unul sau mai multi asociati

Avantaje:

• E mult mai usor sa strângi banii necesari demararii afacerii – chiar daca exista alternativa de a lua un împrumut de la banca din anumite puncte de vedere e mai bine sa nu o faci, caci în primul an e greu sa platesti rate si dobânzi.
• Poti crea o echipa manageriala care sa creasca sansele de succes – daca esti atent la alegerea asociatilor poti face astfel încât acestia sa formeze o echipa care are atât cunostintele tehnice, cât si cele de management, marketing si planificare financiara necesare dezvoltarii unei afaceri de succes. Reunirea competentelor mai multor actionari poate fi un atuu important.
• Cresterea numarului de oportunitati de afaceri – succesul în afaceri este legat de identificarea oportunitatilor de afaceri si actiuni care sa transforme oportunitatile teoretice în afaceri concrete. Mai multi oameni care “vâneza” oportunitati de afaceri înseamna sanse mai mari de dezvoltare a companiei.
• “Diluarea” riscului de a îti pierde toti banii – în situatii de ciza esti nevoit sa pui “la bataie” tot ce ai, dar daca afacerea nu se redreseaza risti sa pierzi totul. Daca în afacere sunt implicate mai multe persoane, în momente de criza fiecare poate contribui cu ceva, fara însa a-si gaja întreaga avere. Daca afacerea nu se redreseaza fiecare mai ramâne cu câte ceva.

Dezavantaje:

• Uneori deciziile sunt greu de luat – chiar daca asociatii au acelasi scop, de a creste profiturile obtinute din afacere, de multe ori fiecare vede solutia altfel, si de aceea deciziile sunt greu de luat. Acest lucru poate fi chiar periculos, deoarece în afaceri se spune ca lipsa unei decizii poate aduce prejudicii mai mari decât o decizie proasta. Pe de alta parte punctele de vedere diferite pot fi un motor al progresului, însa, din pacate, nu e o regula.
• Trebuie sa împarti profitul si cu altii – atunci când cheltui banii, între 50.000 Euro si 100.000 Euro este o mare diferenta. Daca la finalul anului ai profituri de câteva zeci de milioane de Euro probabil ca nu te va deranja prea mult daca împarti profitul cu altcineva, dar situatiile de acest gen intra mai degraba în categoria exceptiilor. În cazul întreprinderilor mici si mijlocii profituri de 100.000 Euro pe an sunt profituri record pentru România, iar daca împarti aceasta suma la mai multe persoane nu mai este la fel de interesant si motivant.

Din pacate majoritatea business-urilor din Romania lansate în parteneriat nu au rezistat pe termen lung, dar pe de alta parte au adus bogatie celor care au fondat companiile.

Potrivit unui studiu difuzat de EY România în prima parte a anului 2016, cca. 54% dintre startup-urile din Romania au doi sau mai multi actionari. Totusi ponderea startup-urilor cu un singur fondator este ridicata (46%).

În concluzie, în functie de afacere pe care doriti sa o dezvoltati, de resursele pe care le aveti la dispozitie si de capacitatea dvs de a colabora cu altii va trebui sa decideti ce e mai bine pentru dvs. Analizati cu atentie atât avantajele cât si dezavantajele si decideti care este varianta mai buna pentru etapa de start-up.

În cazul în care credeti ca e mai bine sa porniti o afacere alaturi de niste asociati, ceea ce este determinant în succesul unei afaceri este alegerea partenerului “cel bun”. Printre criteriile în functie de care îti poti alege partenerul potrivit de afaceri pot fi: compatibilitatea de spirit, sinceritatea, obiectivele comune, complementaritatea sau comunicarea. Nu uitati însa ca un partener trebui ales si în functie de tipul afacerii dorite, si de aceea criteriile de selectie pot varia de la un caz la altul.

Succes!