E mai bine sa pornesc o afacere singur sau cu asociati ?

Afaceri cu asociati faraPornirea unei afaceri nu este deloc simpla. Nu stii prea multe despre piata, nu ai experienta în negocierea cu furnizorii, îti este teama de esec si mai mult ca sigur ca nu ai nici toti banii pentru a face toate investitiile necesare demararii afacerii în bune conditii. În fata atâtor probleme una dintre ideile care le trec prin cap celor interesati de un start-up este sa îsi ia un asociat. Pe de alta parte antreprenori experimentati recomanda sa îti pornesti singur propria afacere, ca sa nu depinzi de altii si sa poti face ceea ce crezi tu de cuviinta cu profiturile obtinute. Totusi, cum e mai bine?

Evident, nu exista “o reteta garantata” din acest punct de vedere, si de aceea fiecare caz trebuie analizat în parte, iar decizia trebuie luata în urma analizei avantajelor si dezavantajelor unei asocieri.

În continuare vom încerca sa prezentam câteva din avantajele si dezavantajele demararii unei mici afaceri “pe cont propriu” sau în asociere cu cineva.

Afacere cu actionar unic

Avantaje:

  • Faci totul asa cum crezi tu ca este mai bine, fara sa fii obligat sa tii cont de parerea unei alte persoane – asta nu înseamna ca nu te consulti cu alte persoane (alti oameni de afaceri, consultanti de afaceri, prieteni sau membrii familiei), dar vei tine cont de opiniile acestora doar în masura în care crezi ca sunt utile pentru dezvoltarea afacerii tale.
  • Decizi singur daca profiturile obtinute le reinvestesti pentru dezvoltarea afacerii sau le folosesti în scop personal – e bine sa investesti în permanenta în dezvoltarea afacerii tale, dar uneori simti nevoia sa “reduci turatia” si sa te bucuri de viata.
  • Eviti stresul generat de eventualele neîntelegeri cu asociatul tau – o afacere trebuie sa îti aduca satisfactie si o viata frumoasa, dar daca cineva te streseaza periodic farmecul afacerii dispare.
  • Nu împarti banii cu altcineva – te poti bucura de tot profitul obtinut.

Dezavantaje:

  • Trebuie sa ai de unul singur capitalul necesar demararii afacerii – uneori banii care îi ai pentru demararea afacerii fac diferenta între succes si esec.
  • Atunci când apar probleme nu ai avantajul de a te sfatui cu o persoana care cunoaste perfect afacerea – sfaturile care le poti primi de la altii pot fi utile, dar nici una din persoanele care nu au un interes direct în compania ta nu se va implica la fel de mult ca si un asociat în gasirea unor solutii. In plus, în anumite cazuri, din motive de confidentialitate, persoanelor care nu fac parte din companie nu le poti expune toate aspectele problemei.
  • Ai mai putin timp liber – atunci când ai un asociat poti împarti cu acesta o serie de sarcini si responsabilitati, si astfel vei câstiga timp liber. Teoretic, daca nu ai un asociat, poti delega aceste sarcini unui manager angajat, dar în mod sigur nivelul de implicare al acestuia nu va fi acelasi cu al unui asociat în firma.

A începe singur o afacere înseamna si a-ti asuma singur dificultatile inerente unui început.

Afacere cu unul sau mai multi asociati

Avantaje:

  • E mult mai usor sa strângi banii necesari demararii afacerii – chiar daca exista alternativa de a lua un împrumut de la banca din anumite puncte de vedere e mai bine sa nu o faci, caci în primul an e greu sa platesti rate si dobânzi.
  • Poti crea o echipa manageriala care sa creasca sansele de succes – daca esti atent la alegerea asociatilor poti face astfel încât acestia sa formeze o echipa care are atât cunostintele tehnice, cât si cele de management, marketing si planificare financiara necesare dezvoltarii unei afaceri de succes. Reunirea competentelor mai multor actionari poate fi un atuu important.
  • Cresterea numarului de oportunitati de afaceri – succesul în afaceri este legat de identificarea oportunitatilor de afaceri si actiuni care sa transforme oportunitatile teoretice în afaceri concrete. Mai multi oameni care “vâneza” oportunitati de afaceri înseamna sanse mai mari de dezvoltare a companiei.
  • “Diluarea” riscului de a îti pierde toti banii – în situatii de ciza esti nevoit sa pui “la bataie” tot ce ai, dar daca afacerea nu se redreseaza risti sa pierzi totul. Daca în afacere sunt implicate mai multe persoane, în momente de criza fiecare poate contribui cu ceva, fara însa a-si gaja întreaga avere. Daca afacerea nu se redreseaza fiecare mai ramâne cu câte ceva.

Dezavantaje:

  • Uneori deciziile sunt greu de luat – chiar daca asociatii au acelasi scop, de a creste profiturile obtinute din afacere, de multe ori fiecare vede solutia altfel, si de aceea deciziile sunt greu de luat. Acest lucru poate fi chiar periculos, deoarece în afaceri se spune ca lipsa unei decizii poate aduce prejudicii mai mari decât o decizie proasta. Pe de alta parte punctele de vedere diferite pot fi un motor al progresului, însa, din pacate, nu e o regula.
  • Trebuie sa împarti profitul si cu altii – atunci când cheltui banii, între 50.000 Euro si 100.000 Euro este o mare diferenta. Daca la finalul anului ai profituri de câteva zeci de milioane de Euro probabil ca nu te va deranja prea mult daca împarti profitul cu altcineva, dar situatiile de acest gen intra mai degraba în categoria exceptiilor. În cazul întreprinderilor mici si mijlocii profituri de 100.000 Euro pe an sunt profituri record pentru România, iar daca împarti aceasta suma la mai multe persoane nu mai este la fel de interesant si motivant.

Din pacate majoritatea business-urilor din Romania lansate în parteneriat nu au rezistat pe termen lung, dar pe de alta parte au adus bogatie celor care au fondat companiile.

Potrivit unui studiu difuzat de EY România în prima parte a anului 2016, cca. 54% dintre startup-urile din Romania au doi sau mai multi actionari. Totusi ponderea startup-urilor cu un singur fondator este ridicata (46%).

În concluzie, în functie de afacere pe care doriti sa o dezvoltati, de resursele pe care le aveti la dispozitie si de capacitatea dvs de a colabora cu altii va trebui sa decideti ce e mai bine pentru dvs. Analizati cu atentie atât avantajele cât si dezavantajele si decideti care este varianta mai buna pentru etapa de start-up.

În cazul în care credeti ca e mai bine sa porniti o afacere alaturi de niste asociati, ceea ce este determinant în succesul unei afaceri este alegerea partenerului “cel bun”. Printre criteriile în functie de care îti poti alege partenerul potrivit de afaceri pot fi: compatibilitatea de spirit, sinceritatea, obiectivele comune, complementaritatea sau comunicarea. Nu uitati însa ca un partener trebui ales si în functie de tipul afacerii dorite, si de aceea criteriile de selectie pot varia de la un caz la altul.

Succes!

Unde iti stabilesti sediul firmei daca vrei sa deschizi o mica afacere in 2016: la tine acasa sau inchiriezi un spatiu?

Impozit sediu firma acasaLumea micilor afaceri a fost puternic marcata de intrarea în vigoare a noului Cod Fiscal, care pe lânga avantaje aduce o serie de probleme pentru cei aflati în faza de start-up. Asta fiindca de la 1 ianuarie 2016 impozitul pe cladiri se calculeaza în functie de destinatia cladirii, adica rezidentiala sau nerezidentiala, si nu în functie de proprietarul ei, persoana fizica sau persoana juridica. O modificare aparent nesemnificativa, dar cu mari implicatii pentru cei care vor sa demareze o afacere, caci în functie de localitatea în care vrei sa îti desfasori activitatea, e posibil ca impozitul pe locuinta sa se majoreze cu pâna la 20 de ori fata de nivelul din 2015.

Când vrei sa demarezi o afacere, în peste 90% din cazuri, banii pe care îi ai la dispozitie nu îti sunt suficienti pentru a investi în tot ceea ce îti este necesar pentru a demara activitatea în bune conditii. Asa ca te gândesti sa faci economii acolo unde este posibil, iar primul lucru la care îti vine în minte este sa reduci cheltuielile cu sediul social. Mai concret, daca genul de afacere pe care vrei sa o demarezi nu îti impune asa ceva, nu îti stabilesti sediul social într-un “Office Buildings”, unde poti ajunge sa platesti câteva de sute de euro pe luna, ci la tine acasa sau la parinti.
Este absolut normal sa procedezi asa caci în primele luni de la demararea afacerii îti este greu sa evaluezi daca afacerea ta va fi una de succes si daca nu cumva plata chiriei va fi o problema, iar pe de alta parte din momentul în care îti inregistrezi o firma si pâna când poti demara efectiv afacerea de obicei trec câteva luni si asta înseamna sa cheltui înainte de a produce. De aceea, pana în 2015 marea majoritate a celor care “si-au facut” o firma au declarat sediul social la domiciliul lor.

Din pacate, începând cu anul 2016, daca îti faci sediul social acasa te poti trezi ca impozitul pe apartament îti va creste de la niste sume rezonabile de 150-300 lei pe an, la sume de 3.000 sau chiar 6.000 lei/an. Potrivit prevederilor noului Cod Fiscal impozitul datorat pentru cladirile/spatiile în care se desfasoara activitati economice, respectiv îsi au sediul societati sau îsi desfasoara activitatea o persoana fizica ce practica o activitate independenta, sau este sediul declarat pentru un PFA, întreprindere individuala sau asociatie familiala, se majoreaza la valori de 0,2% si 1,3% din valoarea cladirii (conform art. 458 alin. 1 din Codul fiscal). Nivelul procentual se stabileste de catre Consiliile locale, iar fata de nivelul de 0,1% cat era pâna acum, se poate aprecia ca este vorba de o crestere substantiala.
De aceea ai putea sa te gândesti ca e mai bine sa îti înregistrezi societatea (sau PFA-ul) într-un spatiu închiriat decât sa o faci la tine acasa. Totusi, ar trebui sa te gândesti bine înainte de a lua o astfel de decizie deoarece pe de o parte chiria pe un an într-o cladire de birouri este în principiu mai mare decât impozitul majorat pe apartament, mai ales în marile orase, iar pe de alta parte Codul Fiscal are o serie de portite legale care îti permit sa platesti un impozit mai mic, similar cu cel platit pentru locuintele cu destinatie rezidentiala.

In ceea ce priveste portitele legale care te ajuta sa platesti un impozit rezonabil pentru locuita în care iti vei stabili sediul social, acestea reies din prevederile Art. 458 si Art. 459 din noul Cod Fiscal.
Daca apartamentul/casa în care este sediul firmei tale este dobândit sau construit de mai mult de 5 ani primul lucru pe care trebuie sa îl faci este sa îti faci un raport de evaluare, pentru a nu intra în treapta de impozitare de 2%. Daca ai acest raport te poti incadra la prevederile Art. 458, aliniatul (1) care precizeaza ca:
Pentru cladirile nerezidentiale aflate în proprietatea persoanelor fizice, impozitul pe cladiri se calculeaza prin aplicarea unei cote cuprinse între 0,2 – 1,3% asupra valorii care poate fi:
a) valoarea rezultata dintr-un raport de evaluare întocmit de un evaluator autorizat în ultimii 5 ani anteriori anului de referinta, depus la organul fiscal local pâna la primul termen de plata din anul de referinta;
Al doilea lucru pe care ar trebui sa îl faci este sa delimitezi spatiul folosit ca locuinta de cel destinat firmei tale. Potrivit Art. 459 aliniatul (1) “În cazul cladirilor cu destinatie mixta aflate în proprietatea persoanelor fizice, impozitul se calculeaza prin însumarea impozitului calculat pentru suprafata folosita în scop rezidential conform art. 457 cu impozitul determinat pentru suprafata folosita în scop nerezidential, conform art. 458”.
Cu alte cuvinte, daca aloci doar o camera mica, sa zicem de 12 m.p. pentru sediul firmei tale, e posibil sa nu resimti prea tare cresterea impozitului pe cladire.
Tot Art. 459 din noul Cod Fiscal mai are câteva prevederi care, daca ti se aplica, te pot ajuta sa scapi de acesta problema:
(2) În cazul în care la adresa cladirii este înregistrat un domiciliu fiscal la care nu se desfasoara nicio activitate economica, impozitul se calculeaza conform art. 457.
(3) Daca suprafetele folosite în scop rezidential si cele folosite în scop nerezidential nu pot fi evidentiate distinct, se aplica urmatoarele reguli:
a) în cazul în care la adresa cladirii este înregistrat un domiciliu fiscal la care nu se desfasoara nicio activitate economica, impozitul se calculeaza conform art. 457;
b) în cazul în care la adresa cladirii este înregistrat un domiciliu fiscal la care se desfasoara activitatea economica, iar cheltuielile cu utilitatile sunt înregistrate în sarcina persoanei care desfasoara activitatea economica, impozitul pe cladiri se calculeaza conform prevederilor art. 458.
Cu alte cuvinte vei putea sa nu platesti un impozit majorat în intervalul de timp dintre înregistrarea firmei si demararea efectiva a activitatii.
Legat de paragraful b) al art 459, acesta nu precizeaza explicit ce se intâmpla atunci când la adresa cladirii este înregistrat un domiciliu fiscal la care se desfasoara activitatea economica, dar cheltuielile cu utilitatile NU sunt înregistrate în sarcina persoanei care desfasoara activitatea economica.

Concluzia: în principiu daca nu aveti o suma mare la dispozitie pentru demararea afacerii cel mai bine este sa va faceti sediul social acasa. Bine înteles fiecare afacere are particularitatile ei si fiecare afacere sau idee de afacere trebuie analizata individual si de aceea recomandarea noastra nu este universal valabila.

La începutul lunii februarie 2016 au aparut indicii ca se doreste clarificarea acestui aspect si ca în curand Guvernul va scoate o hotarâre care sa elimine orice interpretare. Pâna la luarea unei decizii si publicarea unei Hotarâri de Guvern pe acesta tema parerea noastra este ca daca desfasurati activitati acasa sa va luati în calcul posibilitatea de a plati un impozit majorat, chiar daca nu va decontati cheltuielile cu sediul. Se speram ca zvonurile se vor adeveri si lucrurile se vor schimba.

Urmariti si eventualele modificari ale noului Cod Fiscal. Intreprinzatorii asteapta masuri care sa conduca facilitarea demararii de noi afaceri si nu piedici în calea celor care au spirit de întreprinzator, iar modificarea prevederilor referitoare la impozitele pentru cladirile în care îsi stabilesc sediul tinerii intreprinzatori ar fi bine venita.

Finantarea start-upurilor prin schema de Ajutoare de Stat

Ajutor Start UpStrat-upurile care realizează investitii si care crează in maximum trei ani de la finalizarea investitiei cel putin zece noi locuri de muncă, din care minimum trei pentru lucrătorii defavorizati, au sansa de a primi o finantare nerambursabilă pentru investitiile pe care le fac. Finantarea se acordă in baza HG nr. 332/2014 privind instituirea unei scheme de ajutor de stat pentru sprijinirea investitiilor care promovează dezvoltarea regională prin crearea de locuri de munca.

Potrivit HG nr. 332/2014 pot beneficia de această finantare firmele care crează noi locuri de munca prin:

  • înfiintarea unei unitati noi;
  • extinderea capacitătii unitătii existente;
  • diversificarea productiei unitătii;
  • schimbarea fundamentală în procesul general de productie din cadrul unitătii existente.

Start-upurile acestea se incadreaza la “înfiintarea unei unităti noi”. Locurile de munca nou create trebuie păstrate pentru o perioada minima de 3 ani (5 ani in cazul intreprinderilor mari).

Pentru obtinerea fondurilor nerambursabile intreprinderile noi intră în competitie cu cele existente, iar sansele start-up-urilor sunt ceva mai mici deoarece acestora le este greu să fundamenteze in Planul de Afaceri existenta pietei pentru produsele sau serviciile pe care le vor oferi si să convingă evaluatorii că cifra de afaceri previzionată si profitabilitatea este una realistă.
Chiar dacă firmele nou infiintate pleacă cu un “handicap” in obtinerea fondurilor fată de companiile existente, totusi există sanse pentru anumite start-up-ri de a obtine aceste fonduri.

In continuare vă vom prezenta câteva aspecte cheie la care managerii companiilor nou infiintate trebuie să se gândească, pentru a avea sanse reale să obtină o astfel de finantare.

Locatia
Potrivit grilei de evaluare obtin 10 puncte firmele care realizează investitia într-un judet unde rata somajului este peste media pe tară comunicată de INS in ultimul buletin statistic lunar. Conform buletinului Institutului National de Statistica, rata medie a somajului în luna iulie 2015 a fost de 6,8 (aceasta este o valoare estimativă, ce va fi revizuită ulterior). Asa că, pentru a vă creste sansele de a obtine finantarea trebuie să faceti investitia într-un judet în care rata somajului e mai mare de 6,8%.
Potrivit ANOFM rata somajului in luna Iulie a fost de 4,99% (mai mică decât valoarea estimată provizoriu de INS). Potrivit ANOFM judetele cu cea mai mare rată a somajului sunt: Teleorman (11,52%), Vaslui (10,67%), Mehedinti (9,51 %), Galati (9,48%), Buzău (9,36%), Dolj (8,87%), Gorj (8,40%), Olt (7,74%) si Giurgiu (7,64%).

Valoarea capitalului social subscris
In cazul intreprinderilor nou create pe grila de evaluare se punctează “Valoarea capitalului social subscris” si nu cifra de afaceri si profitabilitatea, asa cum este in cazul intreprinderilor existente.
Pentru a avea un puncaj bun este necesar să aveti un capital social subscris de 35.000 Lei
Atentie: in cazul in care valoarea capitalului social actual este mai mică va trebui să faceti majorarea de capital rapid, inainte de depunerea documentatiei pentru obtinerea fondurilor.

Perioada de creare a minimum 10 locuri de muncă
Puteti obtine 10 puncte dacă termenul de creare a celor 10 locuri de muncă, de la primirea acordului de finantare, este mai mică de 1 an. Asta inseamnă că proiectul de investitii trebuie foarte bine gândit, astfel incât să se realizeze rapid si să se poată crea locurile de muncă in maxim 1 an de la semnarea contractului de finantare.

La cel mai important criteriu de punctare, cel referitor la numărul total de locuri de muncă nou create, firmelor nou infiintate le va greu “să lupte” cu companiile existente. Totusi, tinând cont de faptul ca la celelalte criterii de puncare au sanse de a obtine punctajul maxim, firmele aflate in faza de start-up au sanse de a accesa o astfel de finantare.
Atentie foarte mare la Planul de Afaceri, căci toate aspectele anterior prezentate nu trebuie doar enuntate ci si fundamentate.

Ajutorul de stat se acordă întreprinderilor, cu respectarea prevederilor H.G. nr. 332/2014, cu modificările si completările ulterioare, prin alocări de la bugetul de stat, din bugetul Ministerului Finantelor Publice – Actiuni generale, sub formă de sume nerambursabile, în raport de cheltuielile eligibile, în limita intensitatii maxim admisibile si a nivelului maxim al ajutorului de stat de care poate beneficia o întreprindere, astfel:

  • Regiunea Nord-Est: 50%
  • Regiunea Sud-Est: 50%
  • Regiunea Sud-Vest Oltenia: 50%
  • Regiunea Nord-Vest-Est: 50%
  • Regiunea Centru: 50%
  • Regiunea Vest: 35%
  • Regiunea Ilfov: 35%
  • Bucuresti: 15%

IMPORTANT: Această sesiune se va încheia la 18 septembrie 2015. Trebuie să vă grăbiti.

Mai multe detalii despre modalitatile de depunere a cererii de finantare precum si despre domeniile de activitate ce pot fi finantate puteti afla aici

Succes!

Care e cea mai buna cale de a-ti face reclama atunci cand pornesti o afacere mica

Promo afaceri miciNu poti avea o afacere dacă nu ai clienti si pentru a avea clienti trebuie să găsesti o solutie pentru a informa cât mai multi oameni despre produsele sau serviciile pe care le oferi.
Marile companii investesc sume uriase pentru promovarea produselor si a serviciilor pe care le oferă. Nu trebuie să fii expert in marketing ca să iti dai seama de asta, căci strategia lor este evidentă. Dacă te plimbi in marile orase din Europa vei vedea peste tot banere si reclame luminoase ale marilor companii iar in aproape orice tară din lume, dacă te uiti la TV pe un canal care se afla in top 3 din punct de vedere al audientei, vei vedea doar reclame ale marilor firme. Mai nou si site-urile cu trafic ridicat sunt pline doar de reclame ale companiilor mari.
Cei care acum doresc să se lanseze in afaceri au o mare problemă: au putini bani la dispozitie si nu isi pot permite să isi promoveze produsele si serviciile pe principalele canale media, unde costurile de promovare sunt extrem de ridicate. Si totusi care sunt solutiile pe care un mic intreprinzător le are la dispozitie ?

Variantele de promovare ale unei afaceri mici, si mai ales a start-up-urilor, depind in primul rând de specificul afacerii. E vorba de productie, servicii sau de comert, iar dacă e vorba de servicii sau comert este o afacere locală, una regională sau una cu acoperire natională ?

In cazul activitătilor de productie vestea bună este că in cele mai multe cazuri micul intreprinzător nu trebuie să cheltuie sume importante pe reclame difuzate pe principalele canale de televiziune, ziare sau site-uri “de top”. Cea mai ieftină solutie o reprezintă “marketingul direct”. Firma trebuie să identifice potentialii beneficiari locali sau nationali, să investească in realizarea unor cataloage de prezentare, a unor pliante si intr-un site web, după care trebuie să treacă la transmiterea ofertelor si la prezentări directe făcute potentialilor clienti. Nu este ieftin căci un catalog trebuie printat in cel putin 300-400 exemplare, realizarea un site web ceva mai complex care să permită prezentarea in detaliu a produselor si adaugarea de noi produse ajunge la 800-1000 Euro si mai trebuie plătiti si agentii comerciali care să prezinte produsele potentialilor clienti, dar in mod sigur costurile sunt infime comparativ cu realizarea unui spot publicitar si difuzarea acestuia pe un post TV de maximă audientă.

In cazul activitătilor de prestări servicii solutiile diferă in functie de tipul serviciilor: servicii care se prestează la sediul firmei vs. servicii la domiciliul clientului sau servicii care se prestează local vs. servicii furnizate la scară regională/natională.
In cazul unor servicii cu caracter local, care se prestează la sediul firmei, foarte importantă este amplasarea firmei, căci un spatiu de furnizare a serviciilor intr-o zonă cu vad comercial bun poate aduce mai multi clienti decât campaniile de promovare pe posturile locale de radio-TV sau anunturi in presa locală.
In cazul unor servicii cu caracter local care se prestează la domiciliul clientului amplasarea sediului firmei intr-o zonă cu vad comercial bun poate contribui la atragerea de clienti, dar pe lângă asta vor fi necesare si campanii periodice de promovare in presa locală (audio-video) cât si realizarea unui site propriu si promovarea serviciilor pe alte site-uri/portaluri locale.
In cazul unor servicii ce se adresează pietei regionale/nationale teoretic solutia cea mai bună ar reprezenta-o promovarea pe principalele canale media din tară, dar asa cum spuneam la inceput costurile unor astfel de campanii sunt foarte mari. De aceea cea mai bună solutie o reprezintă realizarea unui site web si promovarea serviciilor in mediul online.
Trebuie insă stiut că si aceasta poate să coste mult si mai mult ca sigur nu va conduce la rezultate deosebite dacă este făcută haotic. De aceea se recomandă colaborarea cu o firmă specializată in promovarea online, capabilă să conducă “campanii online de nisă”. Inainte de a semna un contract cu o astfel de firma vă recomandam să verificati experienta firmei, deoarece multi se laudă ca stiu să facă asta, dar in realitate sunt putini cei care sunt buni la asa ceva.

In cazul activitătilor de comert, ca si in cazul serviciilor, solutiile diferă in functie de modul in care se derulează activitatea de comert: comert clasic vs. comert online, magazin local vs. distributie la nivel regional/national.
In cazul comertului clasic prin intermediul unui magazine care se adresează pietii locale in mod evident amplasamentul magazinului constituie un factor important in atragerea unui numar cât mai mare de clienti. Pe lângă faptul că magazinul trebuie amplasat intr-un vad comercial bun, acesta trebuie să aibă un aspect exterior atractiv, cu vitrine mari pentru expunerea mărfii si cu un panou de reclamă atractiv, amplasat intr-un loc foarte vizbil. Aceste măsuri nu sunt suficiente, căci in domeniul comertului concurenta este extrem de mare si chiar si atunci când magazinul este amplasat intr-o pozitie foarte bună este bine să existe si un site de prezentare a produselor pe care să fie publicate periodic promotiile si reducerile. E bine ca in perioadele in care se fac reduceri informatiile să fie difuzate pe posturile locale de radio si pe site-urile locale.
In cazul comertului en-gos care se adresează pietii locale sau chiar nationale costurile de promovare cresc, căci este necesară realizarea unui catalog de prezentare a produselor, a unor afise si pliante, realizarea unui site web de prezentare a produselor, angajarea de agentii comerciali care să prezinte produsele potentialilor clienti, precum si o intensă campanie de promovare online.
In cazul comertului online in mod evident cea mai bună solutie o reprezintă promovarea online. Pentru obtinerea unor rezultate rapide sunt recomandate campanile mixte: promovarea prin Google AdWords, promovare prin Facebook precum si promovarea prin banere amplasate pe site-uri/portaluri cu trafic ridicat. Nu trebuie neglijată nici promovarea prin tehnici SEO, care aduce rezultate pe termen lung. Promovarea online incepe să devină din ce in ce mai complexă si in ziua de azi trebui să gândesti mixul de promovare online in functie de profilul magazinului online, respectiv de profilul potentialilor clienti. Subiectul fiind extrem de vast, mai multe despre promovarea afacerilor online vom vorbi intr-un articol viitor.

In cele de mai sus am prezentat principalele solutii de promovare pentru cei se gândesc să demareze o mică afacere, acestea nefiind singurele. Rezultatele  campaniilor de promovare sunt strâns legate de creativitatea celui care coordonează campania de promovare si cu cât solutiile sunt mai ingenioase cu atât scad costurile campaniei. De exemplu, undeva in nordul tării, am intâlnit o firmă care se ocupă cu comercializarea de piese si accesorii auto care are o colaborare cu un artist care face picturi pe pânze de mari dimensiuni pentru decorarea fatadele unor clădiri care nu au fost reabilitate (probabil in ultimii 40-50 de ani). Pânzele sunt oarecum similare cu mesh-urile printate pe care le intâlniti frecvent pe clădirile din orase, dar sunt mult mai interesante si atrag privirile. Pe le apar, intr-un mod foarte original, si informatii despre firma despre care vorbeam Aceste pânze contribuie la imbunătătirea aspectului clădirilor pe care sunt amplasate, dar in acelasi timp promovează si firma care comercializează piese si accesorii auto. Este o solutie ingenoasă de imbinare a frumosului cu promovarea micilor afaceri. Dacă sunteti o persoană de genul “open mind” in mod sigur veti găsi numeroase cai neconvetionale de promovare. Atentie: astfel de solutii ajută dar nu inlocuiesc solutiile de promovare prezentate anterior.

Succes!

Cat te costa un angajat platit cu salariul minim pe economie ?

Cost angajatDacă te gândesti să demarezi o mică afacere care presupune angajarea de personal ar fi bine ca inainte de a porni la drum să stii “cât te costă” un angajat.
Potrivit HG nr. 1091/2014, publicată in Monitorul Oficial, Partea I, nr. 902 din 11 decembrie 2014, de la 1 ianuarie 2015 salariul minim brut este de 975 lei, urmând ca din 1 iulie 2015 să ajungă la 1.050 de lei.
Acest salariu se accordă pentru un program complet de lucru de 168,667 ore (medie lunară pentru 2015), ceea ce inseamnă un salariu de 5,781 lei/oră.
Din 1 iulie 2015, salariul minim va fi de 1.050 de lei, pentru un program complet de lucru de 168,667 ore (nr. mediu de ore), reprezentând 6,225 lei/oră.

Cat ii costă pe angajatori un angajat plătit cu salariul minim?

Suma totală pe care angajatorul trebuie să o aloce incepand cu 1 ianuarie 2015 pentru a acorda un salariu brut de 975 de lei este de 1.198 de lei. Din suma totală alocată de angajator angajatul va incasa un salariu net de 724 de lei.

Din 1 iulie 2015, angajatorul va avea cheltuieli cu o persoană plătită cu salariul minim pe economie de 1.291 de lei, sumă ce va corespunde unui salariu brut de 1.050 de lei, din care angajatul va primi net 777 de lei.

Costuri salariale angajatori

Salariu minim (brut): 975 lei (din 1 ianuarie 2015)
Taxe către stat
Contributia de asigurări sociale (conditii normale de muncă): 15,8% ……….. 154 lei
Contributia la fondul de somaj: 0,5% ………………………………………………     5 lei
Contributia pentru concedii si indemnizatii: 0,85% ………………………………     8 lei
Contributia la Fondul de garantare pentru plata creantelor salariale: 0,25% …     2 lei
Contributia de asigurari sociale de sănătate: 5,2% ………………………………  51 lei
Contributia pentru accidente de muncă si boli profesionale: 0,15%-0,85% …..    3 lei
TOTAL TAXE …… ……………………………………………………………………..  223 lei
Costul total al firmei cu salariul: 1.198 lei

Salariu minim (brut): 1.050 lei (din 1 iulie 2015)
Taxe către stat
Contributia de asigurări sociale (conditii normale de muncă): 15,8% ……….. 166 lei
Contributia la fondul de somaj: 0,5% ………………………………………………     5 lei
Contributia pentru concedii si indemnizatii: 0,85% ………………………………     9 lei
Contributia la Fondul de garantare pentru plata creantelor salariale: 0,25% …    3 lei
Contributia de asigurari sociale de sănătate: 5,2% ………………………………  55 lei
Contributia pentru accidente de muncă si boli profesionale: 0,15%-0,85% …..    3 lei
TOTAL TAXE ….. ………………………………………………………………………  241 lei
Costul total al firmei cu salariul: 1.291 lei

Nivelul contributiei pentru accidente de muncă si boli profesionale se calculează in functie de “Tariful de risc” corespunzător codului CAEN al activitătii principale a unei firme.
In exemplul de mai sus s-a luat in calcul tariful de risc aferent activitătilor pe care le-ar desfăsura un tânăr care isi face o fermă la tară – “Activităti în ferme mixte (cultura vegetală combinată cu cresterea animalelor)” = 0.306.

Nota: Diferentele dintre salariile brute si salariile nete mentionate mai sus sunt taxe aplicabile angajatului.

Văzând calculele de mai sus unii vor spune că sunt prea mari taxele ce trebuie plătite la stat. Nu este deloc asa, căci taxele ce se plătesc la noi se incadrează in media europeană, si sunt mai mici decât in Italia, Franta, Danemarca, Suedia si multe alte tări dezvoltate din Europa. Asa că, cel putin din punct de vedere al costurilor de personal, e mai rentabil să pornesti o afacere in România decât in multe alte tări din Europa.

.

Atentie: in Romania legislatia referitoare la taxe si impozite se schimba frecvent. E posibil ca in termen de cateva luni de la publicarea acestui articol cotele contributiilor sa se modifice. Verificati periodic noutatile legislative !

Când este momentul potrivit pentru a deveni antreprenor ?

Antreprenori tineriAceastă intrebare si-o pun atat cei tineri cat si persoanele trecute de prima tinerete.
E mai bine să te apuci de afaceri atunci cand esti tanăr si plin de energie sau mai tarziu, cand ai ceva experientă acumulată si ai si niste bani pusi deoparte ?

Răspunsul e simplu: nu există o vârstă potrivită ! Totul depinde de oportunităti si de motivatie, si in niciun caz de varstă.

In Marea Britanie vârsta medie a oamenilor de afaceri este de 52,1 ani. In schimb in România proprietarii de afaceri au o vârstă medie de 41 de ani. Cea mai mare pondere o are categoria de vârstă cuprinsa intre 35-45 de ani (35,78%). Aproape 22% dintre oamenii de afaceri romani au vârste cuprinse între 25 şi 35 de ani. O altă categorie de vârstă, numeroasă este cea de 45-60 de ani (34,65%). Ponderea persoanelor de peste 60 de ani care se ocupa de afaceri este de doar 4%.
In China varsta media a persoanelor care se află in topul miliardarilor chinezi este de 46,5 ani in timp ce varsta medie a celor de pe lista celor mai bogati americani este de 65 de ani.
Pe de altă parte pentru a avea succes in afaceri nu este obligatoriu sa fii major ! Scotianul Fraser Doherty a inceput la 14 ani să facă gem, inspirat de retetele bunicii. La 16 a renuntat la scoala ca sa lucreze full-time la fabrica SuperJam. Acum vinde in jur de 500.000 de borcane de gem pe an (cca. 10% din piata de dulceturi a Marii Britanii). Baiatul are o avere estimată la aproape 2 milioane de dolari.
Cameron Johnson a inceput la 9 ani să vindă felicitari electronice, făcute chiar de el in Photoshop. La numai 15 ani, Cameron castigă intre 300.000 si 400.000 de dolari pe luna din afaceri cu site-uri web iar la 19 ani isi vindea unul dintre site-uri pentru o suma din sase cifre.
Concluzia este că nu trebuie să astepti să implinesti o anumită varstă pentru a te apuca de afaceri.
Este foarte adevărat că multi intreprinzători aflati la o varstă considerată incă fragedă se confruntă cu prejudecătile posibililor clienti sau parteneri de afaceri, care fac diferite presupuneri cu privire la maturitatea, perspicacitatea si inteligenta celor tineri.

Cel mai important lucru nu este vârsta ci modul de a gândi si de a actiona. Cei care promovează antreprenoriatul sustin că cel mai important lucru este ca atunci cand vezi o oportunitate de a fi propriul tău sef să-ti iei soarta in maini si să te transformi in stăpânul propriului destin.
Mai mult decat atat, nu trebuie să astepti ca oportunitățile să apară in calea ta, ci trebuie să fii proactiv – să identifici oportunităti si să incerci să le pui in valoare.

Mult succes !

V.T.

Angajarea personalului la pornirea unei afaceri

Angajari la pornirea afaceriiMai ales intr-o firma mica succesul în afaceri nu poate fi obţinut fără alegerea celor mai corespunzătoare persoane. Proprietarul unei firme mici trebuie să găsească solutii pentru a castiga clienti si a avea vanzări, să negocieze cu furnizorii, să facă rost de banii necesari pentru bunul mers al afacerii, să asigure buna desfasurare a activitatii contabile si din cand in cand să facă fată controalelor fiscale. Nu este simplu, si dacă proprietarul afacerii nu este atent la oamenii cu care porneste la drum in mod sigur nu va face fată tuturor provocărilor. De cele mai multe ori cei care isi deschid o afacere sunt atat de preocupati de vanzari si asigurarea banilor necesari derularii afacerii incat neglijează complet problema personalului.

In continuare vom face cateva recomandări care s-ar putea să vă prindă bine atunci cand porniti o afacere.

1. Stabiliti profilul viitorilor angajati
Pentru ca mica dvs afacere să meargă bine ar trebui să stabiliti din timp care ar trebui să fie profilul viitorilor angajati:
– educatie;
– calificare / aptitudini;
– experientă;
– cerinte speciale.

2. Elaborati un plan de angajare
Planul de angajare ar trebui să cuprindă structura de personal atat la lansarea afacerii cat si cea pentru primul an (in cazul in care se previzionează cresteri de personal in primul an).
Acest plan va trebui să cuprinda elemente concrete privind:
– structura de personal pe categorii (pe tipuri de activităti);
– numărul de persoane pentru fiecare tip de activitate (ex: nr vanzatori, nr soferi, nr tehnologi, etc.);
– programul de lucru pentru fiecare angajat;
– salariile cu care angajatii vor fi plătiti.

3. Elaborati Fisa Postului si Regulamentul de Organizare si Functionare
Cand ai bani putini nu ai timp de “bâlbâieli”. Cum de cele mai multe ori banii sunt limitati la pornirea afacerii nu iti poti permite ca angajatii să nu stie ce trebuie să facă si să corectezi deficientele in timp. E preferabil ca incă de la inceput sarcinile si procedurile de lucru să fie clare pentru toata lumea. De aceea ar fi bine să:
– elaborati Fisa Postului pentru fiecare pozitie;
– pregătiti un draft al regulamentului intern de organizare si functionare;
– pregătiti un draft al contractului de muncă.

Toate aceste documente vă vor prinde bine pe parcursul procesului de selectie, iar mai departe veti avea nevoie de ele la controalele ITM.

4. Identificati viitorii angajati inainte de a porni afacerea
Cand iti deschizi o afacere iti asumi o serie de riscuri si este bine dacă poti lua anumite măsuri care să minimizeze riscurile. Niste angajati necorespunzători vă pot compromite afacerea si de aceea ar fi bine să incercati să identificati o parte dintre viitorii dvs. angajati chiar inainte de a porni afacerea.

5. Comunicati la AJOFM lista locurilor de muncă vacante
Conform Legii 76/2002 privind sistemul asigurarilor pentru somaj si stimularea ocuparii fortei de muncă angajatorii au obligaţia să comunice agenţiilor pentru ocuparea forţei de muncă judeţene, respectiv a municipiului Bucureşti toate locurile de muncă vacante. Dacă nu o faceti rsicati sa fiti amendati.

6. Pregatiti cu atentie publicarea anuntului de angajare
In cazul in care nu aveti structura de personal completă, in functie de tipul afacerii dvs. va trebui să stabiliti care sunt cele mai eficiente metode de a promova disponibilitatea firmei dvs. de a angaja personal.
Inainte de a publica anuntul verificati si portalurile cu anunturi online. Poate aveti norocul si găsiti acolo persoanele de care ati putea avea nevoie. Contactati-le si rugati-le să vă trimită un CV in cazul in care sunt interesate să lucreze pentru dvs.
Dacă totusi va trebui să publicati mai multe anunturi aveti grijă ca acestea să fie clare si explicite. In caz contrar veti fi bombardat cu sute de CV-uri.

7. Faceti o preselectie a CV-urilor primite
Dacă primiti foarte multe cereri de angajare ar fi preferabil să faceti o preselectie a CV-urilor primite, adică:
– analiza CV-urilor;
– o selectie a persoanelor ce vor fi chemate la interviu.
Procesul de preselectie a aplicatiilor este critic pentru derularea cu succes a recrutarii mai ales in cazul companiilor care angajează personal pe mai multe posturi. Dacă in această etapă nu iau in calcul criteriile corecte, este posibil ca unii candidati, potriviti fie pentru postul vacant pentru care au aplicat, fie pentru un alt post din organizatie, să fie trecuti cu vederea.

8. Interviul de angajare
Va trebui sa fiti atenti la mai multe aspecte, cum ar fi:
– pregatirea discutiilor propriu-zise;
– planificarea interviurilor
– derularea interviului propriu zis;
– finalizarea interviului.
Interviul de angajare este momentul cheie al intregului proces iar pe parcursul acestuia va trebui să descoperiti cat mai multe despre personalitatea candidatului si să aflati concret cat de bine pregătit este pentru postul care candidează si cat de motivat este să muncească pentru dvs.

9. Angajarea candidatului selectat
– comunicarea informatiilor in detaliu legate de postul pe care persoana va fi angajată;
– intocmirea actelor solicitate prin lege pentru angajare.
Nu uitati să inregistrati contractul de muncă pe REVISAL !

Succes !

V.T.

Urmărește

Fiecare nou articol să fie livrat pe email.

Alături de 2,219 alți urmăritori

%d blogeri au apreciat asta: