Avantaje SRL-D

Avantaje SRL DPotrivit legislatiei actuale persoanele care doresc sa demareze o afacere si care nu au mai detinut calitatea de actionar, asociat sau membru al organelor de conducere ale unei întreprinderi din Spatiul Economic European, si care înfiinteaza pentru prima data o societate cu raspundere limitata în conditiile Legii nr. 31/1990 se pot încadra în categoria de “întreprinzatori debutanti”, si ca atare pot înfiinta o societate de tip “SRL-D”.
Avantajele demararii unei afaceri cu un SRL-D sunt de doua tipuri: pe de o parte scutiri la plata unor taxe la înfiintare si în primii 3 ani de activitate, iar pe de alta parte accesul la anumite facilitati de finantare pentru pornirea si dezvoltarea afacerii.

Conform OUG nr. 6/2011 si a modificarilor aduse prin Legea nr. 97/2014 microîntreprinderea apartinând întreprinzatorului debutant (S.R.L. – D) beneficiaza de urmatoarele facilitati fiscale:
1. scutirea de la plata contributiilor de asigurari sociale datorate de angajatori (CAS angajator), pentru veniturile aferente timpului lucrat de cel mult 4 salariati, angajati pe perioada nedeterminata.
Aceasta perioada constituie stagiu de cotizare în sistemul public de pensii, pentru calculul drepturilor se utilizeaza câstigul salarial mediu brut lunar.
Conditii:
a)   pentru fiecare salariat, scutirea se acorda doar pentru veniturile salariale lunare care se încadreaza în limita câstigului salarial mediu brut pe economie din anul anterior [pentru luna decembrie 2015 acesta era de 2930 lei].
b)   maxim pentru 4 angajati, obligatoriu cu contract de munca pe perioada nedeterminata.
2. scutirea de la plata taxelor pentru operatiunile de înmatriculare efectuate la oficiile registrului comertului pentru înregistrarea microîntreprinderii.
Atentie: rezervarea numelui firmei nu intra în categoria taxelor scutite. Pentru a rezerva numele firmei cel care doreste sa-si înmatriculeze o societate trebuie sa achite o taxa de 72 ron.

În ceea ce priveste facilitatile de finantare, societatile de tip “SRL – D” pot beneficia de:
1. acordarea de catre A.I.P.P.I.M.M. a unei alocatii financiare nerambursabile de maximum 10.000 euro, reprezentând cel mult 50% din valoarea proiectului aferent planului de afaceri prin care se propune dezvoltarea afacerii.
2. garantii acordate pentru creditele contractate de beneficiari în vederea realizarii planurilor de afaceri acceptate de A.I.P.P.I.M.M., de Fondul National de Garantare a Creditelor pentru Întreprinderi Mici si Mijlocii – S.A. — I.F.N. (F.N.G.C.I.M.M.), pâna la cel mult 80% din valoarea creditului solicitat, în limita sumei de 80.000 euro sau echivalentul în lei.
Practic un întreprinzator debutant, care nu are cei 10.000 euro pentru a asigura cei 50% din banii cu care el trebuie sa contribuie la dezvoltarea afacerii, poate solicita un credit, iar garantiile pentru acest credit vor fi acoperite în proportie de 80% de Fondul National de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri.

Important de retinut: în 2011, la lansarea programului, puteau sa constituie un “SRL – D” doar persoanele sub 35 de ani. Aceasta limitare a fost scoasa în 2014, si ca atare oricine îndeplineste criteriile de “întreprinzator debutant”, indiferent de vârsta, îsi poate face un S.R.L. – D.

În cazul în care va intereseaza si care ar putea fi eventualele dezavantaje ale unui start-up cu un SRL-D va recomandam articolul “Avantajele si dezavantajele demararii unei afaceri cu un S.R.L.-D”

E mai bine sa pornesc o afacere singur sau cu asociati ?

Afaceri cu asociati faraPornirea unei afaceri nu este deloc simpla. Nu stii prea multe despre piata, nu ai experienta în negocierea cu furnizorii, îti este teama de esec si mai mult ca sigur ca nu ai nici toti banii pentru a face toate investitiile necesare demararii afacerii în bune conditii. În fata atâtor probleme una dintre ideile care le trec prin cap celor interesati de un start-up este sa îsi ia un asociat. Pe de alta parte antreprenori experimentati recomanda sa îti pornesti singur propria afacere, ca sa nu depinzi de altii si sa poti face ceea ce crezi tu de cuviinta cu profiturile obtinute. Totusi, cum e mai bine?

Evident, nu exista “o reteta garantata” din acest punct de vedere, si de aceea fiecare caz trebuie analizat în parte, iar decizia trebuie luata în urma analizei avantajelor si dezavantajelor unei asocieri.

În continuare vom încerca sa prezentam câteva din avantajele si dezavantajele demararii unei mici afaceri “pe cont propriu” sau în asociere cu cineva.

Afacere cu actionar unic

Avantaje:

  • Faci totul asa cum crezi tu ca este mai bine, fara sa fii obligat sa tii cont de parerea unei alte persoane – asta nu înseamna ca nu te consulti cu alte persoane (alti oameni de afaceri, consultanti de afaceri, prieteni sau membrii familiei), dar vei tine cont de opiniile acestora doar în masura în care crezi ca sunt utile pentru dezvoltarea afacerii tale.
  • Decizi singur daca profiturile obtinute le reinvestesti pentru dezvoltarea afacerii sau le folosesti în scop personal – e bine sa investesti în permanenta în dezvoltarea afacerii tale, dar uneori simti nevoia sa “reduci turatia” si sa te bucuri de viata.
  • Eviti stresul generat de eventualele neîntelegeri cu asociatul tau – o afacere trebuie sa îti aduca satisfactie si o viata frumoasa, dar daca cineva te streseaza periodic farmecul afacerii dispare.
  • Nu împarti banii cu altcineva – te poti bucura de tot profitul obtinut.

Dezavantaje:

  • Trebuie sa ai de unul singur capitalul necesar demararii afacerii – uneori banii care îi ai pentru demararea afacerii fac diferenta între succes si esec.
  • Atunci când apar probleme nu ai avantajul de a te sfatui cu o persoana care cunoaste perfect afacerea – sfaturile care le poti primi de la altii pot fi utile, dar nici una din persoanele care nu au un interes direct în compania ta nu se va implica la fel de mult ca si un asociat în gasirea unor solutii. In plus, în anumite cazuri, din motive de confidentialitate, persoanelor care nu fac parte din companie nu le poti expune toate aspectele problemei.
  • Ai mai putin timp liber – atunci când ai un asociat poti împarti cu acesta o serie de sarcini si responsabilitati, si astfel vei câstiga timp liber. Teoretic, daca nu ai un asociat, poti delega aceste sarcini unui manager angajat, dar în mod sigur nivelul de implicare al acestuia nu va fi acelasi cu al unui asociat în firma.

A începe singur o afacere înseamna si a-ti asuma singur dificultatile inerente unui început.

Afacere cu unul sau mai multi asociati

Avantaje:

  • E mult mai usor sa strângi banii necesari demararii afacerii – chiar daca exista alternativa de a lua un împrumut de la banca din anumite puncte de vedere e mai bine sa nu o faci, caci în primul an e greu sa platesti rate si dobânzi.
  • Poti crea o echipa manageriala care sa creasca sansele de succes – daca esti atent la alegerea asociatilor poti face astfel încât acestia sa formeze o echipa care are atât cunostintele tehnice, cât si cele de management, marketing si planificare financiara necesare dezvoltarii unei afaceri de succes. Reunirea competentelor mai multor actionari poate fi un atuu important.
  • Cresterea numarului de oportunitati de afaceri – succesul în afaceri este legat de identificarea oportunitatilor de afaceri si actiuni care sa transforme oportunitatile teoretice în afaceri concrete. Mai multi oameni care “vâneza” oportunitati de afaceri înseamna sanse mai mari de dezvoltare a companiei.
  • “Diluarea” riscului de a îti pierde toti banii – în situatii de ciza esti nevoit sa pui “la bataie” tot ce ai, dar daca afacerea nu se redreseaza risti sa pierzi totul. Daca în afacere sunt implicate mai multe persoane, în momente de criza fiecare poate contribui cu ceva, fara însa a-si gaja întreaga avere. Daca afacerea nu se redreseaza fiecare mai ramâne cu câte ceva.

Dezavantaje:

  • Uneori deciziile sunt greu de luat – chiar daca asociatii au acelasi scop, de a creste profiturile obtinute din afacere, de multe ori fiecare vede solutia altfel, si de aceea deciziile sunt greu de luat. Acest lucru poate fi chiar periculos, deoarece în afaceri se spune ca lipsa unei decizii poate aduce prejudicii mai mari decât o decizie proasta. Pe de alta parte punctele de vedere diferite pot fi un motor al progresului, însa, din pacate, nu e o regula.
  • Trebuie sa împarti profitul si cu altii – atunci când cheltui banii, între 50.000 Euro si 100.000 Euro este o mare diferenta. Daca la finalul anului ai profituri de câteva zeci de milioane de Euro probabil ca nu te va deranja prea mult daca împarti profitul cu altcineva, dar situatiile de acest gen intra mai degraba în categoria exceptiilor. În cazul întreprinderilor mici si mijlocii profituri de 100.000 Euro pe an sunt profituri record pentru România, iar daca împarti aceasta suma la mai multe persoane nu mai este la fel de interesant si motivant.

Din pacate majoritatea business-urilor din Romania lansate în parteneriat nu au rezistat pe termen lung, dar pe de alta parte au adus bogatie celor care au fondat companiile.

Potrivit unui studiu difuzat de EY România în prima parte a anului 2016, cca. 54% dintre startup-urile din Romania au doi sau mai multi actionari. Totusi ponderea startup-urilor cu un singur fondator este ridicata (46%).

În concluzie, în functie de afacere pe care doriti sa o dezvoltati, de resursele pe care le aveti la dispozitie si de capacitatea dvs de a colabora cu altii va trebui sa decideti ce e mai bine pentru dvs. Analizati cu atentie atât avantajele cât si dezavantajele si decideti care este varianta mai buna pentru etapa de start-up.

În cazul în care credeti ca e mai bine sa porniti o afacere alaturi de niste asociati, ceea ce este determinant în succesul unei afaceri este alegerea partenerului “cel bun”. Printre criteriile în functie de care îti poti alege partenerul potrivit de afaceri pot fi: compatibilitatea de spirit, sinceritatea, obiectivele comune, complementaritatea sau comunicarea. Nu uitati însa ca un partener trebui ales si în functie de tipul afacerii dorite, si de aceea criteriile de selectie pot varia de la un caz la altul.

Succes!

Unde iti stabilesti sediul firmei daca vrei sa deschizi o mica afacere in 2016: la tine acasa sau inchiriezi un spatiu?

Impozit sediu firma acasaLumea micilor afaceri a fost puternic marcata de intrarea în vigoare a noului Cod Fiscal, care pe lânga avantaje aduce o serie de probleme pentru cei aflati în faza de start-up. Asta fiindca de la 1 ianuarie 2016 impozitul pe cladiri se calculeaza în functie de destinatia cladirii, adica rezidentiala sau nerezidentiala, si nu în functie de proprietarul ei, persoana fizica sau persoana juridica. O modificare aparent nesemnificativa, dar cu mari implicatii pentru cei care vor sa demareze o afacere, caci în functie de localitatea în care vrei sa îti desfasori activitatea, e posibil ca impozitul pe locuinta sa se majoreze cu pâna la 20 de ori fata de nivelul din 2015.

Când vrei sa demarezi o afacere, în peste 90% din cazuri, banii pe care îi ai la dispozitie nu îti sunt suficienti pentru a investi în tot ceea ce îti este necesar pentru a demara activitatea în bune conditii. Asa ca te gândesti sa faci economii acolo unde este posibil, iar primul lucru la care îti vine în minte este sa reduci cheltuielile cu sediul social. Mai concret, daca genul de afacere pe care vrei sa o demarezi nu îti impune asa ceva, nu îti stabilesti sediul social într-un “Office Buildings”, unde poti ajunge sa platesti câteva de sute de euro pe luna, ci la tine acasa sau la parinti.
Este absolut normal sa procedezi asa caci în primele luni de la demararea afacerii îti este greu sa evaluezi daca afacerea ta va fi una de succes si daca nu cumva plata chiriei va fi o problema, iar pe de alta parte din momentul în care îti inregistrezi o firma si pâna când poti demara efectiv afacerea de obicei trec câteva luni si asta înseamna sa cheltui înainte de a produce. De aceea, pana în 2015 marea majoritate a celor care “si-au facut” o firma au declarat sediul social la domiciliul lor.

Din pacate, începând cu anul 2016, daca îti faci sediul social acasa te poti trezi ca impozitul pe apartament îti va creste de la niste sume rezonabile de 150-300 lei pe an, la sume de 3.000 sau chiar 6.000 lei/an. Potrivit prevederilor noului Cod Fiscal impozitul datorat pentru cladirile/spatiile în care se desfasoara activitati economice, respectiv îsi au sediul societati sau îsi desfasoara activitatea o persoana fizica ce practica o activitate independenta, sau este sediul declarat pentru un PFA, întreprindere individuala sau asociatie familiala, se majoreaza la valori de 0,2% si 1,3% din valoarea cladirii (conform art. 458 alin. 1 din Codul fiscal). Nivelul procentual se stabileste de catre Consiliile locale, iar fata de nivelul de 0,1% cat era pâna acum, se poate aprecia ca este vorba de o crestere substantiala.
De aceea ai putea sa te gândesti ca e mai bine sa îti înregistrezi societatea (sau PFA-ul) într-un spatiu închiriat decât sa o faci la tine acasa. Totusi, ar trebui sa te gândesti bine înainte de a lua o astfel de decizie deoarece pe de o parte chiria pe un an într-o cladire de birouri este în principiu mai mare decât impozitul majorat pe apartament, mai ales în marile orase, iar pe de alta parte Codul Fiscal are o serie de portite legale care îti permit sa platesti un impozit mai mic, similar cu cel platit pentru locuintele cu destinatie rezidentiala.

In ceea ce priveste portitele legale care te ajuta sa platesti un impozit rezonabil pentru locuita în care iti vei stabili sediul social, acestea reies din prevederile Art. 458 si Art. 459 din noul Cod Fiscal.
Daca apartamentul/casa în care este sediul firmei tale este dobândit sau construit de mai mult de 5 ani primul lucru pe care trebuie sa îl faci este sa îti faci un raport de evaluare, pentru a nu intra în treapta de impozitare de 2%. Daca ai acest raport te poti incadra la prevederile Art. 458, aliniatul (1) care precizeaza ca:
Pentru cladirile nerezidentiale aflate în proprietatea persoanelor fizice, impozitul pe cladiri se calculeaza prin aplicarea unei cote cuprinse între 0,2 – 1,3% asupra valorii care poate fi:
a) valoarea rezultata dintr-un raport de evaluare întocmit de un evaluator autorizat în ultimii 5 ani anteriori anului de referinta, depus la organul fiscal local pâna la primul termen de plata din anul de referinta;
Al doilea lucru pe care ar trebui sa îl faci este sa delimitezi spatiul folosit ca locuinta de cel destinat firmei tale. Potrivit Art. 459 aliniatul (1) “În cazul cladirilor cu destinatie mixta aflate în proprietatea persoanelor fizice, impozitul se calculeaza prin însumarea impozitului calculat pentru suprafata folosita în scop rezidential conform art. 457 cu impozitul determinat pentru suprafata folosita în scop nerezidential, conform art. 458”.
Cu alte cuvinte, daca aloci doar o camera mica, sa zicem de 12 m.p. pentru sediul firmei tale, e posibil sa nu resimti prea tare cresterea impozitului pe cladire.
Tot Art. 459 din noul Cod Fiscal mai are câteva prevederi care, daca ti se aplica, te pot ajuta sa scapi de acesta problema:
(2) În cazul în care la adresa cladirii este înregistrat un domiciliu fiscal la care nu se desfasoara nicio activitate economica, impozitul se calculeaza conform art. 457.
(3) Daca suprafetele folosite în scop rezidential si cele folosite în scop nerezidential nu pot fi evidentiate distinct, se aplica urmatoarele reguli:
a) în cazul în care la adresa cladirii este înregistrat un domiciliu fiscal la care nu se desfasoara nicio activitate economica, impozitul se calculeaza conform art. 457;
b) în cazul în care la adresa cladirii este înregistrat un domiciliu fiscal la care se desfasoara activitatea economica, iar cheltuielile cu utilitatile sunt înregistrate în sarcina persoanei care desfasoara activitatea economica, impozitul pe cladiri se calculeaza conform prevederilor art. 458.
Cu alte cuvinte vei putea sa nu platesti un impozit majorat în intervalul de timp dintre înregistrarea firmei si demararea efectiva a activitatii.
Legat de paragraful b) al art 459, acesta nu precizeaza explicit ce se intâmpla atunci când la adresa cladirii este înregistrat un domiciliu fiscal la care se desfasoara activitatea economica, dar cheltuielile cu utilitatile NU sunt înregistrate în sarcina persoanei care desfasoara activitatea economica.

Concluzia: în principiu daca nu aveti o suma mare la dispozitie pentru demararea afacerii cel mai bine este sa va faceti sediul social acasa. Bine înteles fiecare afacere are particularitatile ei si fiecare afacere sau idee de afacere trebuie analizata individual si de aceea recomandarea noastra nu este universal valabila.

La începutul lunii februarie 2016 au aparut indicii ca se doreste clarificarea acestui aspect si ca în curand Guvernul va scoate o hotarâre care sa elimine orice interpretare. Pâna la luarea unei decizii si publicarea unei Hotarâri de Guvern pe acesta tema parerea noastra este ca daca desfasurati activitati acasa sa va luati în calcul posibilitatea de a plati un impozit majorat, chiar daca nu va decontati cheltuielile cu sediul. Se speram ca zvonurile se vor adeveri si lucrurile se vor schimba.

Urmariti si eventualele modificari ale noului Cod Fiscal. Intreprinzatorii asteapta masuri care sa conduca facilitarea demararii de noi afaceri si nu piedici în calea celor care au spirit de întreprinzator, iar modificarea prevederilor referitoare la impozitele pentru cladirile în care îsi stabilesc sediul tinerii intreprinzatori ar fi bine venita.

Finantarea start-upurilor prin schema de Ajutoare de Stat

Ajutor Start UpStrat-upurile care realizează investitii si care crează in maximum trei ani de la finalizarea investitiei cel putin zece noi locuri de muncă, din care minimum trei pentru lucrătorii defavorizati, au sansa de a primi o finantare nerambursabilă pentru investitiile pe care le fac. Finantarea se acordă in baza HG nr. 332/2014 privind instituirea unei scheme de ajutor de stat pentru sprijinirea investitiilor care promovează dezvoltarea regională prin crearea de locuri de munca.

Potrivit HG nr. 332/2014 pot beneficia de această finantare firmele care crează noi locuri de munca prin:

  • înfiintarea unei unitati noi;
  • extinderea capacitătii unitătii existente;
  • diversificarea productiei unitătii;
  • schimbarea fundamentală în procesul general de productie din cadrul unitătii existente.

Start-upurile acestea se incadreaza la “înfiintarea unei unităti noi”. Locurile de munca nou create trebuie păstrate pentru o perioada minima de 3 ani (5 ani in cazul intreprinderilor mari).

Pentru obtinerea fondurilor nerambursabile intreprinderile noi intră în competitie cu cele existente, iar sansele start-up-urilor sunt ceva mai mici deoarece acestora le este greu să fundamenteze in Planul de Afaceri existenta pietei pentru produsele sau serviciile pe care le vor oferi si să convingă evaluatorii că cifra de afaceri previzionată si profitabilitatea este una realistă.
Chiar dacă firmele nou infiintate pleacă cu un “handicap” in obtinerea fondurilor fată de companiile existente, totusi există sanse pentru anumite start-up-ri de a obtine aceste fonduri.

In continuare vă vom prezenta câteva aspecte cheie la care managerii companiilor nou infiintate trebuie să se gândească, pentru a avea sanse reale să obtină o astfel de finantare.

Locatia
Potrivit grilei de evaluare obtin 10 puncte firmele care realizează investitia într-un judet unde rata somajului este peste media pe tară comunicată de INS in ultimul buletin statistic lunar. Conform buletinului Institutului National de Statistica, rata medie a somajului în luna iulie 2015 a fost de 6,8 (aceasta este o valoare estimativă, ce va fi revizuită ulterior). Asa că, pentru a vă creste sansele de a obtine finantarea trebuie să faceti investitia într-un judet în care rata somajului e mai mare de 6,8%.
Potrivit ANOFM rata somajului in luna Iulie a fost de 4,99% (mai mică decât valoarea estimată provizoriu de INS). Potrivit ANOFM judetele cu cea mai mare rată a somajului sunt: Teleorman (11,52%), Vaslui (10,67%), Mehedinti (9,51 %), Galati (9,48%), Buzău (9,36%), Dolj (8,87%), Gorj (8,40%), Olt (7,74%) si Giurgiu (7,64%).

Valoarea capitalului social subscris
In cazul intreprinderilor nou create pe grila de evaluare se punctează “Valoarea capitalului social subscris” si nu cifra de afaceri si profitabilitatea, asa cum este in cazul intreprinderilor existente.
Pentru a avea un puncaj bun este necesar să aveti un capital social subscris de 35.000 Lei
Atentie: in cazul in care valoarea capitalului social actual este mai mică va trebui să faceti majorarea de capital rapid, inainte de depunerea documentatiei pentru obtinerea fondurilor.

Perioada de creare a minimum 10 locuri de muncă
Puteti obtine 10 puncte dacă termenul de creare a celor 10 locuri de muncă, de la primirea acordului de finantare, este mai mică de 1 an. Asta inseamnă că proiectul de investitii trebuie foarte bine gândit, astfel incât să se realizeze rapid si să se poată crea locurile de muncă in maxim 1 an de la semnarea contractului de finantare.

La cel mai important criteriu de punctare, cel referitor la numărul total de locuri de muncă nou create, firmelor nou infiintate le va greu “să lupte” cu companiile existente. Totusi, tinând cont de faptul ca la celelalte criterii de puncare au sanse de a obtine punctajul maxim, firmele aflate in faza de start-up au sanse de a accesa o astfel de finantare.
Atentie foarte mare la Planul de Afaceri, căci toate aspectele anterior prezentate nu trebuie doar enuntate ci si fundamentate.

Ajutorul de stat se acordă întreprinderilor, cu respectarea prevederilor H.G. nr. 332/2014, cu modificările si completările ulterioare, prin alocări de la bugetul de stat, din bugetul Ministerului Finantelor Publice – Actiuni generale, sub formă de sume nerambursabile, în raport de cheltuielile eligibile, în limita intensitatii maxim admisibile si a nivelului maxim al ajutorului de stat de care poate beneficia o întreprindere, astfel:

  • Regiunea Nord-Est: 50%
  • Regiunea Sud-Est: 50%
  • Regiunea Sud-Vest Oltenia: 50%
  • Regiunea Nord-Vest-Est: 50%
  • Regiunea Centru: 50%
  • Regiunea Vest: 35%
  • Regiunea Ilfov: 35%
  • Bucuresti: 15%

IMPORTANT: Această sesiune se va încheia la 18 septembrie 2015. Trebuie să vă grăbiti.

Mai multe detalii despre modalitatile de depunere a cererii de finantare precum si despre domeniile de activitate ce pot fi finantate puteti afla aici

Succes!

Care e cea mai buna cale de a-ti face reclama atunci cand pornesti o afacere mica

Promo afaceri miciNu poti avea o afacere dacă nu ai clienti si pentru a avea clienti trebuie să găsesti o solutie pentru a informa cât mai multi oameni despre produsele sau serviciile pe care le oferi.
Marile companii investesc sume uriase pentru promovarea produselor si a serviciilor pe care le oferă. Nu trebuie să fii expert in marketing ca să iti dai seama de asta, căci strategia lor este evidentă. Dacă te plimbi in marile orase din Europa vei vedea peste tot banere si reclame luminoase ale marilor companii iar in aproape orice tară din lume, dacă te uiti la TV pe un canal care se afla in top 3 din punct de vedere al audientei, vei vedea doar reclame ale marilor firme. Mai nou si site-urile cu trafic ridicat sunt pline doar de reclame ale companiilor mari.
Cei care acum doresc să se lanseze in afaceri au o mare problemă: au putini bani la dispozitie si nu isi pot permite să isi promoveze produsele si serviciile pe principalele canale media, unde costurile de promovare sunt extrem de ridicate. Si totusi care sunt solutiile pe care un mic intreprinzător le are la dispozitie ?

Variantele de promovare ale unei afaceri mici, si mai ales a start-up-urilor, depind in primul rând de specificul afacerii. E vorba de productie, servicii sau de comert, iar dacă e vorba de servicii sau comert este o afacere locală, una regională sau una cu acoperire natională ?

In cazul activitătilor de productie vestea bună este că in cele mai multe cazuri micul intreprinzător nu trebuie să cheltuie sume importante pe reclame difuzate pe principalele canale de televiziune, ziare sau site-uri “de top”. Cea mai ieftină solutie o reprezintă “marketingul direct”. Firma trebuie să identifice potentialii beneficiari locali sau nationali, să investească in realizarea unor cataloage de prezentare, a unor pliante si intr-un site web, după care trebuie să treacă la transmiterea ofertelor si la prezentări directe făcute potentialilor clienti. Nu este ieftin căci un catalog trebuie printat in cel putin 300-400 exemplare, realizarea un site web ceva mai complex care să permită prezentarea in detaliu a produselor si adaugarea de noi produse ajunge la 800-1000 Euro si mai trebuie plătiti si agentii comerciali care să prezinte produsele potentialilor clienti, dar in mod sigur costurile sunt infime comparativ cu realizarea unui spot publicitar si difuzarea acestuia pe un post TV de maximă audientă.

In cazul activitătilor de prestări servicii solutiile diferă in functie de tipul serviciilor: servicii care se prestează la sediul firmei vs. servicii la domiciliul clientului sau servicii care se prestează local vs. servicii furnizate la scară regională/natională.
In cazul unor servicii cu caracter local, care se prestează la sediul firmei, foarte importantă este amplasarea firmei, căci un spatiu de furnizare a serviciilor intr-o zonă cu vad comercial bun poate aduce mai multi clienti decât campaniile de promovare pe posturile locale de radio-TV sau anunturi in presa locală.
In cazul unor servicii cu caracter local care se prestează la domiciliul clientului amplasarea sediului firmei intr-o zonă cu vad comercial bun poate contribui la atragerea de clienti, dar pe lângă asta vor fi necesare si campanii periodice de promovare in presa locală (audio-video) cât si realizarea unui site propriu si promovarea serviciilor pe alte site-uri/portaluri locale.
In cazul unor servicii ce se adresează pietei regionale/nationale teoretic solutia cea mai bună ar reprezenta-o promovarea pe principalele canale media din tară, dar asa cum spuneam la inceput costurile unor astfel de campanii sunt foarte mari. De aceea cea mai bună solutie o reprezintă realizarea unui site web si promovarea serviciilor in mediul online.
Trebuie insă stiut că si aceasta poate să coste mult si mai mult ca sigur nu va conduce la rezultate deosebite dacă este făcută haotic. De aceea se recomandă colaborarea cu o firmă specializată in promovarea online, capabilă să conducă “campanii online de nisă”. Inainte de a semna un contract cu o astfel de firma vă recomandam să verificati experienta firmei, deoarece multi se laudă ca stiu să facă asta, dar in realitate sunt putini cei care sunt buni la asa ceva.

In cazul activitătilor de comert, ca si in cazul serviciilor, solutiile diferă in functie de modul in care se derulează activitatea de comert: comert clasic vs. comert online, magazin local vs. distributie la nivel regional/national.
In cazul comertului clasic prin intermediul unui magazine care se adresează pietii locale in mod evident amplasamentul magazinului constituie un factor important in atragerea unui numar cât mai mare de clienti. Pe lângă faptul că magazinul trebuie amplasat intr-un vad comercial bun, acesta trebuie să aibă un aspect exterior atractiv, cu vitrine mari pentru expunerea mărfii si cu un panou de reclamă atractiv, amplasat intr-un loc foarte vizbil. Aceste măsuri nu sunt suficiente, căci in domeniul comertului concurenta este extrem de mare si chiar si atunci când magazinul este amplasat intr-o pozitie foarte bună este bine să existe si un site de prezentare a produselor pe care să fie publicate periodic promotiile si reducerile. E bine ca in perioadele in care se fac reduceri informatiile să fie difuzate pe posturile locale de radio si pe site-urile locale.
In cazul comertului en-gos care se adresează pietii locale sau chiar nationale costurile de promovare cresc, căci este necesară realizarea unui catalog de prezentare a produselor, a unor afise si pliante, realizarea unui site web de prezentare a produselor, angajarea de agentii comerciali care să prezinte produsele potentialilor clienti, precum si o intensă campanie de promovare online.
In cazul comertului online in mod evident cea mai bună solutie o reprezintă promovarea online. Pentru obtinerea unor rezultate rapide sunt recomandate campanile mixte: promovarea prin Google AdWords, promovare prin Facebook precum si promovarea prin banere amplasate pe site-uri/portaluri cu trafic ridicat. Nu trebuie neglijată nici promovarea prin tehnici SEO, care aduce rezultate pe termen lung. Promovarea online incepe să devină din ce in ce mai complexă si in ziua de azi trebui să gândesti mixul de promovare online in functie de profilul magazinului online, respectiv de profilul potentialilor clienti. Subiectul fiind extrem de vast, mai multe despre promovarea afacerilor online vom vorbi intr-un articol viitor.

In cele de mai sus am prezentat principalele solutii de promovare pentru cei se gândesc să demareze o mică afacere, acestea nefiind singurele. Rezultatele  campaniilor de promovare sunt strâns legate de creativitatea celui care coordonează campania de promovare si cu cât solutiile sunt mai ingenioase cu atât scad costurile campaniei. De exemplu, undeva in nordul tării, am intâlnit o firmă care se ocupă cu comercializarea de piese si accesorii auto care are o colaborare cu un artist care face picturi pe pânze de mari dimensiuni pentru decorarea fatadele unor clădiri care nu au fost reabilitate (probabil in ultimii 40-50 de ani). Pânzele sunt oarecum similare cu mesh-urile printate pe care le intâlniti frecvent pe clădirile din orase, dar sunt mult mai interesante si atrag privirile. Pe le apar, intr-un mod foarte original, si informatii despre firma despre care vorbeam Aceste pânze contribuie la imbunătătirea aspectului clădirilor pe care sunt amplasate, dar in acelasi timp promovează si firma care comercializează piese si accesorii auto. Este o solutie ingenoasă de imbinare a frumosului cu promovarea micilor afaceri. Dacă sunteti o persoană de genul “open mind” in mod sigur veti găsi numeroase cai neconvetionale de promovare. Atentie: astfel de solutii ajută dar nu inlocuiesc solutiile de promovare prezentate anterior.

Succes!

Cat te costa un angajat platit cu salariul minim pe economie ?

Cost angajatDacă te gândesti să demarezi o mică afacere care presupune angajarea de personal ar fi bine ca inainte de a porni la drum să stii “cât te costă” un angajat.
Potrivit HG nr. 1091/2014, publicată in Monitorul Oficial, Partea I, nr. 902 din 11 decembrie 2014, de la 1 ianuarie 2015 salariul minim brut este de 975 lei, urmând ca din 1 iulie 2015 să ajungă la 1.050 de lei.
Acest salariu se accordă pentru un program complet de lucru de 168,667 ore (medie lunară pentru 2015), ceea ce inseamnă un salariu de 5,781 lei/oră.
Din 1 iulie 2015, salariul minim va fi de 1.050 de lei, pentru un program complet de lucru de 168,667 ore (nr. mediu de ore), reprezentând 6,225 lei/oră.

Cat ii costă pe angajatori un angajat plătit cu salariul minim?

Suma totală pe care angajatorul trebuie să o aloce incepand cu 1 ianuarie 2015 pentru a acorda un salariu brut de 975 de lei este de 1.198 de lei. Din suma totală alocată de angajator angajatul va incasa un salariu net de 724 de lei.

Din 1 iulie 2015, angajatorul va avea cheltuieli cu o persoană plătită cu salariul minim pe economie de 1.291 de lei, sumă ce va corespunde unui salariu brut de 1.050 de lei, din care angajatul va primi net 777 de lei.

Costuri salariale angajatori

Salariu minim (brut): 975 lei (din 1 ianuarie 2015)
Taxe către stat
Contributia de asigurări sociale (conditii normale de muncă): 15,8% ……….. 154 lei
Contributia la fondul de somaj: 0,5% ………………………………………………     5 lei
Contributia pentru concedii si indemnizatii: 0,85% ………………………………     8 lei
Contributia la Fondul de garantare pentru plata creantelor salariale: 0,25% …     2 lei
Contributia de asigurari sociale de sănătate: 5,2% ………………………………  51 lei
Contributia pentru accidente de muncă si boli profesionale: 0,15%-0,85% …..    3 lei
TOTAL TAXE …… ……………………………………………………………………..  223 lei
Costul total al firmei cu salariul: 1.198 lei

Salariu minim (brut): 1.050 lei (din 1 iulie 2015)
Taxe către stat
Contributia de asigurări sociale (conditii normale de muncă): 15,8% ……….. 166 lei
Contributia la fondul de somaj: 0,5% ………………………………………………     5 lei
Contributia pentru concedii si indemnizatii: 0,85% ………………………………     9 lei
Contributia la Fondul de garantare pentru plata creantelor salariale: 0,25% …    3 lei
Contributia de asigurari sociale de sănătate: 5,2% ………………………………  55 lei
Contributia pentru accidente de muncă si boli profesionale: 0,15%-0,85% …..    3 lei
TOTAL TAXE ….. ………………………………………………………………………  241 lei
Costul total al firmei cu salariul: 1.291 lei

Nivelul contributiei pentru accidente de muncă si boli profesionale se calculează in functie de “Tariful de risc” corespunzător codului CAEN al activitătii principale a unei firme.
In exemplul de mai sus s-a luat in calcul tariful de risc aferent activitătilor pe care le-ar desfăsura un tânăr care isi face o fermă la tară – “Activităti în ferme mixte (cultura vegetală combinată cu cresterea animalelor)” = 0.306.

Nota: Diferentele dintre salariile brute si salariile nete mentionate mai sus sunt taxe aplicabile angajatului.

Văzând calculele de mai sus unii vor spune că sunt prea mari taxele ce trebuie plătite la stat. Nu este deloc asa, căci taxele ce se plătesc la noi se incadrează in media europeană, si sunt mai mici decât in Italia, Franta, Danemarca, Suedia si multe alte tări dezvoltate din Europa. Asa că, cel putin din punct de vedere al costurilor de personal, e mai rentabil să pornesti o afacere in România decât in multe alte tări din Europa.

.

Atentie: in Romania legislatia referitoare la taxe si impozite se schimba frecvent. E posibil ca in termen de cateva luni de la publicarea acestui articol cotele contributiilor sa se modifice. Verificati periodic noutatile legislative !

Când este momentul potrivit pentru a deveni antreprenor ?

Antreprenori tineriAceastă intrebare si-o pun atat cei tineri cat si persoanele trecute de prima tinerete.
E mai bine să te apuci de afaceri atunci cand esti tanăr si plin de energie sau mai tarziu, cand ai ceva experientă acumulată si ai si niste bani pusi deoparte ?

Răspunsul e simplu: nu există o vârstă potrivită ! Totul depinde de oportunităti si de motivatie, si in niciun caz de varstă.

In Marea Britanie vârsta medie a oamenilor de afaceri este de 52,1 ani. In schimb in România proprietarii de afaceri au o vârstă medie de 41 de ani. Cea mai mare pondere o are categoria de vârstă cuprinsa intre 35-45 de ani (35,78%). Aproape 22% dintre oamenii de afaceri romani au vârste cuprinse între 25 şi 35 de ani. O altă categorie de vârstă, numeroasă este cea de 45-60 de ani (34,65%). Ponderea persoanelor de peste 60 de ani care se ocupa de afaceri este de doar 4%.
In China varsta media a persoanelor care se află in topul miliardarilor chinezi este de 46,5 ani in timp ce varsta medie a celor de pe lista celor mai bogati americani este de 65 de ani.
Pe de altă parte pentru a avea succes in afaceri nu este obligatoriu sa fii major ! Scotianul Fraser Doherty a inceput la 14 ani să facă gem, inspirat de retetele bunicii. La 16 a renuntat la scoala ca sa lucreze full-time la fabrica SuperJam. Acum vinde in jur de 500.000 de borcane de gem pe an (cca. 10% din piata de dulceturi a Marii Britanii). Baiatul are o avere estimată la aproape 2 milioane de dolari.
Cameron Johnson a inceput la 9 ani să vindă felicitari electronice, făcute chiar de el in Photoshop. La numai 15 ani, Cameron castigă intre 300.000 si 400.000 de dolari pe luna din afaceri cu site-uri web iar la 19 ani isi vindea unul dintre site-uri pentru o suma din sase cifre.
Concluzia este că nu trebuie să astepti să implinesti o anumită varstă pentru a te apuca de afaceri.
Este foarte adevărat că multi intreprinzători aflati la o varstă considerată incă fragedă se confruntă cu prejudecătile posibililor clienti sau parteneri de afaceri, care fac diferite presupuneri cu privire la maturitatea, perspicacitatea si inteligenta celor tineri.

Cel mai important lucru nu este vârsta ci modul de a gândi si de a actiona. Cei care promovează antreprenoriatul sustin că cel mai important lucru este ca atunci cand vezi o oportunitate de a fi propriul tău sef să-ti iei soarta in maini si să te transformi in stăpânul propriului destin.
Mai mult decat atat, nu trebuie să astepti ca oportunitățile să apară in calea ta, ci trebuie să fii proactiv – să identifici oportunităti si să incerci să le pui in valoare.

Mult succes !

V.T.

Urmărește

Fiecare nou articol să fie livrat pe email.

Alături de 2,258 de alți urmăritori

%d blogeri au apreciat asta: