Ingredientele pornirii unei afaceri de succes

Pornirea unei afaceri nu este extrem de dificilă, dar din păcate 90% din afacerile noi lansate se inchid in primul an. Pornirea unei afaceri de succes, cu sanse reale de crestere presupune insa inventivitate, planificare si multă muncă.
Fiecare afacere este diferită si este destul de greu să găsesti o solutie universală care sa conducă la succes in afaceri, dar pentru a vă ajuta vă vom prezenta 5 lucruri esentiale pe care trebuie să le stii pentru a avea sansa dezvoltării unei afaceri de succes.

1. Oferă oamenilor ceea ce doresc ei să cumpere, nu doar ceea ce vrei tu sa vinzi – de multe ori cei care pornesc o afacere si-au cladit ideea de afaceri pe un produs sau pe un serviciu pe care ei cred că va avea succes, lucru care nu este intotdeauna adevărat.
Exemple:
a. Odată cu aparitia crizei foarte multi s-au gandit să deschidă outlet-uri in care preturile să fie cat mai mici, crezand că asta va atrage multi cumparatori. Este adevărat că oamenii caută lucruri ieftine, dar cand e vorba de haine aspectul contează si din acest motiv cele mai multe outlet-uri care si-au concentrat atentia pe pret, scăpand din vedere si calitatea / designul marfii, nu au atras destulă clientelă pentru a supravietui.
b. Multi dintre cei care si-au deschis restaurante si terase au depus eforturi deosebite in a crea un ambient plăcut, considerand că aspectul este elementul esential in castigarea clientelei. Au cheltuit sume importante in amenajarea spatiilor, dar cand a sosit momentul deschiderii au angajat „bucătari ieftini”. Rezultatul: in mai putin de 1 an de la deschidere au fost nevoiti să inchidă deoarece oricat de frumos ar fi un restaurant lumea nu este dispusă să revină intr-un loc unde mancarea este proastă.

2. Caută solutii pentru asigurarea permanenta a lichiditatilor – mai ales cand esti la inceput de drum nu e usor să asiguri fluxul de numerar necesar bunului mers al afacerii. Cel mai dificil este atunci cand tu plătesti in avans si incasezi banii dupa o vreme. Din păcate dacă nu exista numerar disponibil in permanentă, chiar dacă afacerea este profitabilă ea „se va bloca” si va trebui inchisă.
Pentru multe tipuri de afaceri există solutii de a iti asigura lichiditatile fără a apela la credite bancare. De exemplu, in cazul in care firma furnizează servicii poti incerca să soliciti anuminte sume de bani in avans pentru serviciile pe care le vei livra, iar in cazul comertului (cu anumite produse) să soliciti bani in avans in schimbul unor discount-uri sau să percepi niste taxe de abonament lunare pentru a garanta livrarea periodica a produselor. Si in cazul productiei poti aplica o astfel de schemă.
Bineinteles solutia incasării unor bani in avans nu este posibilă in toate genurile de afaceri, dar trebuie să te gandesti dacă la afacerea pe care vrei să o faci nu se poate inventa un astfel de mecanism. In caz contrar va trebui sa apelezi la credite bancare, dar asta iti va diminua profitul.

3. Controlează costurile si incercă să le mentineti la un nivel cat mai scazut. Cand o afacere incepe să meargă bine apare tentatia de a investi in noi spatii, noi echipamente si de crestere a numarului de angajati pentru a face lucrurile să mergă cu mai putin efort. In principiu a investi in spatii, echipamente, cresterea stocurilor sau angajarea de personal suplimentar e bine, dar inainte de a face acest lucru trebuie să faci intotdeauna un calcul pentru a determina dacă aceste investitii aduc si vanzari suplimentare si implicit o crestere a profiturilor. In caz contrar avem de a face doar cu o crestere a costurilor, ceea ce in mod sigur nu este in interesul nostru si nu va transforma afacerea noastră intr-una de succes.
Chiar dacă pe termen scurt gasesti solutii pentru a se asigura fluxul de lichidităti, asa cum am arătat la punctul precedent, dacă pe termen lung veniturile nu se mentin continuu la un nivel mai ridicat decat cel al costurilor nu putem avea o afacere profitabilă.
Un alt lucru important pe care trebuie să il facem pentru a avea costuri reduse este să analizam in permanentă ofertele furnizorilor nostri si să negociem  periodic cu acestia. Este mult mai simplu ca după ce ai găsit un fiurnizor care iti livreaza marfă de calitate la termen să mergi doar „pe mana lui”, dar asta nu garantează că vei avea materii prime sau mărfuri la un pret cu adevarat competitiv.

4. Fă planificari realiste. E destul de plictisitor să faci planficări si uneori iti dispare pofta să faci asa ceva cand te gandesti cat de dinamică este lumea afacerilor si la faptul că totul se poate scimba „peste noapte”. Totusi dacă analizam activitatea intreprinzatorilor de succes vom vedea că acestia isi planifică mereu pasii.
Trebuie să iti planifici veniturile si cheltuielile pentru perioada următoare precum si activitatile pe care urmează să le desfăsori pentru a iti atinge tintele de vanzări.
Planificarea financiara este vitală pentru a decide cat ne permitem să reinvestim si cat putem lua din firma pentru interesul nostru. Cand facem planuri financiare cel mai des ne păcălim la cheltuieli. Consultantii de afaceri care acordă asistentă pentru intocmirea planurilor de afaceri spun că de cele mai multe ori intreprinzatorii isi subestimează costurile cu 20-25%. Asta poate conduce la falimentul afacerii !

5. Focus pe marketing si pe vanzari. Chiar dacă ai reusit să pornesti afacerea si lucrurile merg bine asta nu inseamnă ca si in viitor lucrurile vor merge la fel de bine. Fiecare din noi stie probabil exemple de afaceri care acum 10 ani puteau fi considerate ca afaceri de succes iar astăzi nu mai există. Asta fiindcă piata este dinamică iar cerintele consumatorilor sunt in continuă schimbare. La punctul 1 al acestui articol am mentionat că este extrem de important să oferi ceea ce isi doresc consumatorii cu adevărat, dar asta nu este suficient. Dacă potentialii clienti nu află de produsele si serviciile tale sau dacă acestia nu sunt multumiti de modalitatile de livrare sau de plată nu vei avea vanzari, iar pentru a preveni acest lucru trebuie sa desfasori activitati de marketing. In functie de tipul afacerii trebuie să decizi care este cea mai bună metodă de promovare, cum poti să cresti atractivitatea ofertei tale, ce preturi ar trebui să practici si care sunt cele mai bune căi de desfacere / livrare. In alte afaceri, in care succesul depinde de modul in care reusesti să iti prezinti oferta pe pracursul unei intalniri esential este omul care vinde, sau mai exact profesionalismul acestuia.

V-am prezentat pe scurt doar cateva elemente care sunt esentiale pentru succesul unei afaceri, dar in viitor vom mai publica si alte articole cu alte lururi de care trebuie să tineti cont pentru a avea succes in afaceri.

5 idei de afaceri mici ce ar putea fi pornite la inceputul anului 2013

După mai bine de 4 ani de criză si „un sfarsit al lumii” care evident nu a avut loc multi se gandesc că anul 2013 este momentul unui nou inceput, iar fiindcă criza ne-a sărăcit pe toti cei care se gandesc la afaceri isi pun sperantele in micile afaceri. Evident dorinta este de a porni o afacere mica dar profitabilă.

Pentru inceputul anului 2013 va propunem următoarele idei de afaceri:

1. Magazin online: in mod evident comertul electronic incepe să aibă o pondere tot mai mare in comertul en-detail. Avantajele sunt evidente: eliminarea costurilor cu inchirierea spatiilor comerciale, număr redus de angajati, stocuri mai mici decat in cazul magazinelor clasice si posibilitatea de „a tine magazinul deschis 24 din 24 de ore”. Este foarte adevărat că există deja o concurenta destul de mare in acest domeniu dar cel mai important este faptul că incă există multe nise neocupate.

2. Amenajari interioare de lux: pentru cei care se pricep la design si sunt capabili să coordoneze o echipa de 2-3 meseriasi, aceasta afacere poate fi demarată rapid si fară prea mari investitii. Pentru 2013 piata pentru acest gen de afacere va fi formata in principal de baruri si restaurante care incep sa isi piardă clientela si care pentru a recastiga cota de piată pierdută trebuie să vină cu idei noi si cu o reamenajare a spatiilor, precum si din persoane instărite care s-au saturat de modul in care si-au amenajat locuintele construite in perioada de boom economic si care acum, chiar dacă nu isi schimbă casa, din dorinta de a avea ceva nou isi schimbă designul  interior. Pentru a avea succes, mai ales in cazul locuintelor, pe langă materiale noi (de exemplu tapete 3 D) reamenajarile trebuie să includă si sistemele inteligente de control si comandă din locuinte si cele mai moderne gadget-uri din domeniul IT.

3.  Atelier foto/video: in  ultima vreme toată lumea are un aparat foto, o cameră video sau are un smartfone care face poze de bună calitate si filmeaza la fel de bine. Din păcate, de cele mai multe ori pozele si inregistrarile video se pierd intr-un calculator vechi sau pe un DVD rătacit undeva prin casă care in cele din urmă ajunge la gunoi. E păcat ca toate aceste amintiri să se piardă si au inceput sa apară oameni care isi doresc ca cele mai reusite poze să fie printate si puse intr-un album foto, iar inregistrarile video procesate intr-un mod profesionist si puse pe DVD-uri sau pe discuri blue-ray. Deocamdată piata nu este extrem de mare deoarece multi incă mai speră că vor face aceste lucruri singuri la domiciliu, dar dacă cuplezi acest gen de activitati cu filmari si fotografii la comandă, cu ocazia unor evenimente, o astfel de afacere devine rentabila.

4. Salon de tatuaje temporare: moda tatuajelor a inceput sa prindă si in Romania. Cei care sunt fanatici au deja corpul plin de tatuaje permanente, dar au o mare problemă – nu prea mai au mult loc pentru altele. O solutie mult mai bună o reprezintă tatuajele temporare, care ii permit clientului care s-a plictist să isi aplice altul si in plus nu introduc in corp atatea substante cu potential cancerigen. Si pentru oamenii de afaceri este mult mai rentabil să promoveze tatuajele temporare, deoarece acestă metodă ii face pe clienti sa revina relativ des. Afacerea poate fi diversificate cu machiaje pentru copii care participa la serbari sau la evenimente tematice.

5. Programe after-school pentru cei mici: multi părinti sunt constienti cat de important este sa investesti in educatia multilaterală a copilului, dar din cauza serviciului nu au timpul necesar pentru a se ocupa de copii. Mai ales in orasele mari sunt destul de multi parinti care au inceput sa isi trimita copii la diverse programe after-school, iar piata este intr-o puternică crestere. Cele mai uzuale programe in prezent sunt cele de limbi straine, dans, pictura si sah, dar in acest domeniu se pot inventa foarte multe !

Succes !

Finantari nerambursabile de pana la 85% pentru pornirea unei mici afaceri non-agricole

Cei care se gandesc la o mica afacere au 2 sunt preocupati sa gaseasca raspunsul la 2 intrebari majore:
– care este ideea de afacere care are sanse reale de reusita ?
– de unde fac rost de bani pentru a porni mica afacere ?

Celor care doresc sa porneasca o afacere dar nu au niciun leu trebuie sa le spunem ca sunt extrem de rare situatiile in care poti porni o afacere fara sa dispui de o anumita suma de bani pentru “amorsarea afacerii”.

Celor care au o mica suma pentru pornirea unei afaceri si care cred ca afacerea lor se poate desfasura si la tara le dam o veste buna: in 2012 prin Fondul European Agricol Pentru Dezvoltare Rurala (FEADR), Masura 312 – „Sprijin pentru crearea si dezvoltarea de micro-întreprinderi” se vor acorda finantari nerambursabile care sa acopere pâna la 85% din totalul cheltuielilor investitionale pentru cei care pornesc o afacere intr-un domeniu non-agricol productiv!
”Lista codurilor CAEN de productie de bunuri„ care pot beneficia de finantare de pana la 85% din valoarea investitiei se poate descarca de pe site-ul: http://www.apdrp.ro .

Valoarea maxima a finantarii nerambursabile este insa limitata, in functie de forma juridica a celui care solicita finantarea dupa cum urmeaza:
• 50.000 Euro/proiect – daca beneficiarii sunt persoane fizice autorizate;
• 200.000 Euro/proiect – pentru alte micro-întreprinderi

Cei care doresc sa porneasca o afacere intr-un domeniu non-agricol care nu este din sfera productiei pot obtine fonduri nerambursabile de pâna la 70% din totalul cheltuielilor eligibile ale proiectului. In acest caz valoarea maxima a sprijinului nerambursabil va fi de:
• 50.000 Euro/proiect – pentru cabinet medical individual, cabinet medical veterinar individual, persoana fizica autorizata, întreprindere familiala precum si persoanele fizice care declara ca se vor autoriza ca persoana fizica autorizata, întreprindere familiala;
• 100.000 Euro/proiect – pentru micro-întreprinderile cu activitate în sectorul transportului rutier;
• 200.000 Euro/proiect – pentru întreprindere individuala, societati cooperative, societati comerciale cu capital privat, precum si pentru persoanele fizice care se vor autoriza ca întreprindere individuala.
Valoarea minima eligibila al unui proiect este de 5.000 Euro.

Ceea ce este exterm de avantajos la acest program este ca pot depune o cerere de finantare si persoanele fizice (neînregistrate ca agenti economici) – care se vor angaja ca pâna la data semnarii contractului de finantare sa se autorizeze cu un statut minim de persoana fizica autorizata si sa functioneze ca microîntreprinderi, iar în situatia în care, în urma autorizarii, se modifica reprezentantul legal al proiectului, vor depune toate documentele ce demonstreaza transferul dreptului de reprezentare pentru noua forma de organizare juridica, aceasta modificare neafectând respectarea criteriilor de eligibilitate si selectie ale Cererii de finantare.

IMPORTANT: cei care vor sa obtina o astfel de finantare trebuie sa demonstreze ca pot co-finanta proiectul. Ei trebuie sa depuna odata cu proiectul fie un extras de cont bancar vizat de banca care sa ateste existentei sumei respective, fie un extras al liniei de credit, în cazul cofinantarii prin linie de credit cu o valabilitate de un an fata de data lansarii licitatiei de proiecte si contractul de credit vizat de banca, fie o scrisoare de confort angajanta (certificat de confirmare de fonduri) cu o valabilitate de cel putin 120 zile de la data emiterii.

Elaborarea unei documentatii pentru obtinerea acestor fonduri nu este deloc simpla. Tocmai de aceea, in cazul in care sunteti hotarat sa va porniti propria afacere va recomandam sa va grabiti si sa incepeti elaborarea proiectului. In general un proiect bine facut iti ia cam 1-2 luni de munca !!!