Ponta si Tăriceanu – un cuplu care produce o teribilă dezămagire oamenilor de afaceri din Romania!

Fara baniCuplul Victor Ponta – Călin Popescu Tăriceanu se pare că intentionează să dea o lovitură oamenilor de afaceri din Romania. Călin Popescu Tăriceanu a declarat, înainte de primul tur al alegerilor prezidenţiale, că România are cea mai scăzută fiscalitate din Europa şi va veni momentul în care nivelul actual de 16% al cotei unice să fie reconsiderat.
Argumentele potentialului prim-ministru (in cazul in care Victor Ponta va deveni presedinte) sunt oarecum socante deoarece:

  • este adevărat că România se află în continuare sub media regională a cotei impozitului pe profit, dar impozitul pe profit în Bulgaria este de 10%;
  • Romania are doar 23 de IMM-uri/1000 de locuitori in timp ce media europeană este de 41 IMM-uri/1000 de locuitori, ceea ce arată că nu e deloc momentul oportun pentru a ingreuna si mai mult viata IMM-urilor;
  • potrivit Eurostat Romania se află pe penultimul loc in Europa in ceea ce priveste PIB-ul pe cap de locuitor si ca atare ar trebui create conditii care să conducă la atragerea investitorilor si nicidecum măsuri care să ii facă să investească in tările vecine;
  • măsuri de acest gen afectează doar IMM-urile romanesti, căci multinationalele găsesc intotdeauna solutii pentru a muta profiturile in tările mamă (vezi cazul LukOil). Cei care la final au de suferit sunt romanii;

Dacă la asta mai adăugăm si faptul că in timpul guvernării Tăriceanu, in perioada 2005 – 2008, aparatul de stat a crescut cu cca. 60.000 de funcţionari incepem să ne intrebăm care va fi viitorul firmelor mici si mijlocii din Romania.

Viitorul depinde de votul vostru !

Sustinem Campania YESLAVOT !

Micile ferme de vaci pentru productia de lapte nu mai sunt “o afacere mica”

ferma vaci lapteCe ar fi să imi fac o mică fermă de vaci pentru productia de lapte? E o idee de afaceri care le trece prin cap multor persoane care mostenesc pămant la tară precum si tinerilor care se hotărăsc să acceseze fonduri europene pentru a-si infiinta o mică fermă. E o idee de afaceri tentantă, dar care, asa cum vom vedea mai departe, nu mai este o afacere mică.

Cresterea animalelor este una din cele mai vechi ocupatii ale românilor, iar cresterea vacilor pentru productia de lapte a fost până acum cativa ani un lucru absolut obisnuit in orice gospodarie tărănească din Romania. Măsurile adoptate in ultimii ani, de inăsprire a conditiilor in care micii fermieri isi pot comercializa produsele lactate in piete si magazine, au condus la inceptul acestui an la o usoară tendintă de scădere a acestui sector, dar in urma măsurilor luate de guvern, de crestere substantială a subventiilor pentru producătorii de lapte, afacerile in acest domeniu s-au redresat, si chiar au inregistrat un trend ascendent. Deci, in ziua de azi e ceva mai greu să iti vinzi produsele, dar in schimb subventiile sunt mai mari, asa că de ce să nu incerci să te lansezi intr-o astfel de afacere ?

Cei care acum vor să demareze la tară o astfel de afacere trebuie să stie că in 2014, datorită dublării subvenției, producția de lapte a crescut cu 14,7%. Până aici nimic rău, dar odată cu această crestere multi producători au inceput să aibă probleme cu desfacerea.
Potrivit datelor Institutului Național de Statistică (INS), în primele opt luni ale acestui an, cantitatea de lapte de vacă colectat de unitățile procesatoare a crescut cu 91.251 tone (+15,2%). Creșteri ale producției au fost înregistrate la lapte de consum (+17,4%), smântână de consum (+12,6%), brânzeturi (+9,8%), unt (+9,3%), lapte acidulat (iaurt, iaurt de băut și altele) (+3,9%).
Anul viitor problemele de desfacere s-ar putea să fie si mai mari, deoarece cotele de lapte vor fi eliminate din 2015. Desi producătorii europeni vor fi “liberi să se bată intre ei” doar din 1 aprilie 2015, opt state membre ale Uniunii Europene (Germania, Olanda, Polonia, Danemarca, Austria, Irlanda, Cipru şi Luxemburg) nu au mai asteptat startul oficial al competitiei si au depăşit cotele de lapte pentru sezonul 2013-2014. Ei vor fi nevoiti să plătească penalităţi („taxe suplimentare”), dar acest lucru pare să nu ii deranjeze prea tare.
Asa că din 2015 viata producătorilor de lapte nu va fi simplă. Dar oare există si solutii la această nouă problemă ?

Prima solutie ar constitui-o stimularea consumului de produse românești prin programe derulate la nivel național, de tipul “Să consumăm produse din România!”. Solutia nu este rea, dar nu depinde de fermieri ci doar de eforturile pe care le vor depune (speram noi) guvernantii nostri.

A doua solutie, si cea mai sigură fiindcă nu depinde de politicieni, ar fi ca cei care isi infintează o fermă de vaci de lapte să isi facă si o mică fabrica de branzeturi. Multi vor spune că nu e cu adevărat o solutie, deoarece si pe piata brânzeturilor există o concurentă puternică. E adevărat, dar cei care gândesc asa nu trebuie să uite că o fabrică de branzeturi iti permite să conservi laptele (intr-o altă formă) o perioadă indelungată. Ai sanse mult mai mari de a obtine un pret bun de vânzare pentru niste produse pentru care nu esti fortat să le vinzi in 24 de ore, cum e cazul laptelui. De exemplu, cascavalul poti să il păstrezi intr-o magazie o perioadă suficient de lungă astfel incât să ai timp să găsesti cumpărătorul care iti oferă pretul corect.
Mai mult decât atât o astfel de strategie este incurajată si de Uniunea Europeană. Agricultorii care vor investi în proiecte de procesare a producției obținute și pe care apoi o vor vinde pe principiul “de la fermă la furculiță”, vor avea prioritate la finanțarea din fondurile europene.

Cei care sunt hotărati să meargă in aceasta directie trebuie să stie de la inceput că o afacere integrată de acest tip nu este foarte ieftină.
O fermă de vaci pentru lapte, cu o capacitate de 20 de capete, compusă din hală pentru vaci de lapte in stabulatie liberă (cu spatii distincte pentru grajd de vaci, adăpost tineret, fătare, intretinerea vacilor in repaus mamar, depozitarea laptelui si anexe pentru personal), adăpost pentru animale (dotat cu instalatii de adăpare, instalatie de iluminat, instalatie de climatizare, alimentare cu apă), echipamente si dotări necesare desfăsurării activitătii in fermă (bidoane, aparate de muls, tanc racire lapte, etc), depozit de furaje pentru hrana animalelor, platformă pentru depozitarea dejectiilor solide si bazin ingropat pentru dejectii lichide, te costă cel putin 100.000 Euro. La banii ăstia mai trebuie să adaugi spatiile pentru sectia de procesare a laptelui precum si echipamentele necesare. Astfel ajungi la o investitie care trece cu usurintă de 175.000 Euro, si dacă mai iei un mijloc de transport pentru distributia produselor, treci de 200.000 Euro.
Nu e o sumă fabuloasă, dar nu este nici o sumă mică. Chiar dacă conform definitiilor oficiale privind incadrarea unei afaceri in categoria micro-intreprinderilor sau a afacerilor mici o astfel de afacere ar trebui considerată ca făcand parte din categoria afacerilor mici, cand te gandesti că ai nevoie de cel putin 200.000 Euro pentru a o porni (asta in cazul fericit in care ai terenul inainte de a te lansa in investitii), poti spune că nu e o afacere mică.

Pentru un om obisnuit suma este extrem de mare si tocmai de aceea cea mai bună solutie pentru demararea unei astfel de afaceri o reprezintă fondurile europene.

V.T.

Afaceri la domiciliu

Afaceri la domiciliuMulti dintre cei care se gandesc la o afacere mica se gandesc in primul rand la o afacere la domiciliu. Dealtfel si pe google una dintre cele mai căutate expresii din sfera afacerilor este „afaceri la domiciliu”. Este si normal să fie asa deoarece teoretic acestea sunt afacerile care sunt cel mai usor de pornit. Nu iti trebuie un spatiu comercial, nu ai nevoie de o hală de productie si de aici ideea că te-ai putea lansa intr-o afacere chiar dacă nu prea ai bani in buzunar.

Multi incearcă să pornească afaceri la domiciliu dar foarte putini reusesc. Asta fiindcă nu e deloc simplu să găsesti o idee de afaceri cu bani putini, care să iti aducă un profit bunicel.
Dacă, cauti pe internet astfel de afaceri vei găsi rapid anunturi care incearcă să te convingă că poti castiga cu usurintă bani buni lucrand de acasă. In general e vorba de mici afaceri in care tu realizezi pentru altii diferite produse (confectionezi plicuri, confectionezi obiecte decorative, tricotezi, etc.) sau prestezi anumite servicii (scrii articole, trimiti e-mailuri, s.a.m.d) si esti plătit la finalul lunii in functie de ce ai lucrat. In 90% din cazuri astfel de propuneri sunt neserioase. Cand le trimiti marfa si speri să iti incasezi banii pentru munca depusă, esti informat că ceea ce ai făcut nu se ridică la nivelul standardelor de calitate prevazute in contract si ca atare nu vei fi plătit.
De aceea intotdeauna cand vi se propune o afacere la domiciliu in care dvs. nu trebuie să faceti nimic altceva decat să prestati o muncă simplă trebuie să fiti circumspecti. Sunt foarte putini aceia care fac acte de binefacere si te invată ce să faci, cum să faci, asigură vanzarea produsului si la sfarsit iti bagă si bani in buzunar.
Dacă vreti să evitati astfel de păcaleli ar trebui să vă ganditi la afaceri in care aveti controlul vanzării. Asta bineinteles că inseamnă si mult mai multă bataie de cap deoarece trebuie să identificati clientii, să mentineti o legatură permanentă cu ei, să prestati serviciile sau să executati produsele pentru ei, si la final să urmăriti si incasarea banilor. Asa că pană la urma o afacere la domiciliu nu inseamnă doar să muncesti “ceva” acasă ci si să te ocupi de “marketingul afacerii” ca in orice altă afacere.

Si dacă am lămurit principiile de bază ale functionării unei astfel de afaceri pasul următor ar fi să prezentăm si cateva idei de afaceri care s-ar putea face la domiciliu.

Afaceri la domiciliu in domeniul micro-productiei

- realizarea de produse de tip hand-made
- prăjituri de casă traditionale pentru nunti si botezuri
- productia de lumanări decorative

Afaceri la domiciliu in domeniul comertului

- magazin online
- vanzarea de produse in sistem MLM
- vanzarea de produse vintage pe eBay sau oKazii

Afaceri la domiciliu in domeniul serviciilor

- servicii de infrumusetare (coafură, manichiură)
- servicii de ingrijire personală (masaj, reflex-terapie)
- retusuri croitorie
- meditatii pentru elevi
- ingrijirea ocazională a copiilor
- afaceri in sfera serviciilor profesionale (contabilitate, proiectare, design)
- blogging
- web design
- promovare pe site-urile de socializare
- traduceri

Cei care locuiesc la casă si au teren in jurul casei se pot gandi si la alte tipuri de afaceri cum ar fi:

- dresaj caini
- atelier de sculptură
- toaletarea cainilor si a pisicilor
- pensiune turistică (in cazul celor care au o casă mare, in care se poate delimita spatiul propriu de cel pentru turisti)

Concluzia este că si la domiciliul tău poti dezvolta o afacere dar atentie, de multe ori afacerile la domiciliu presupun mai multă muncă decat cele desfăsurate in spatii comerciale / industrial. Nu e usor să atragi clientii la tine acasă sau să ii convingi să semneze contracte cu tine dacă ai “o firmă de apartament” !

V.T.

Când este momentul potrivit pentru a deveni antreprenor ?

Antreprenori tineriAceastă intrebare si-o pun atat cei tineri cat si persoanele trecute de prima tinerete.
E mai bine să te apuci de afaceri atunci cand esti tanăr si plin de energie sau mai tarziu, cand ai ceva experientă acumulată si ai si niste bani pusi deoparte ?

Răspunsul e simplu: nu există o vârstă potrivită ! Totul depinde de oportunităti si de motivatie, si in niciun caz de varstă.

In Marea Britanie vârsta medie a oamenilor de afaceri este de 52,1 ani. In schimb in România proprietarii de afaceri au o vârstă medie de 41 de ani. Cea mai mare pondere o are categoria de vârstă cuprinsa intre 35-45 de ani (35,78%). Aproape 22% dintre oamenii de afaceri romani au vârste cuprinse între 25 şi 35 de ani. O altă categorie de vârstă, numeroasă este cea de 45-60 de ani (34,65%). Ponderea persoanelor de peste 60 de ani care se ocupa de afaceri este de doar 4%.
In China varsta media a persoanelor care se află in topul miliardarilor chinezi este de 46,5 ani in timp ce varsta medie a celor de pe lista celor mai bogati americani este de 65 de ani.
Pe de altă parte pentru a avea succes in afaceri nu este obligatoriu sa fii major ! Scotianul Fraser Doherty a inceput la 14 ani să facă gem, inspirat de retetele bunicii. La 16 a renuntat la scoala ca sa lucreze full-time la fabrica SuperJam. Acum vinde in jur de 500.000 de borcane de gem pe an (cca. 10% din piata de dulceturi a Marii Britanii). Baiatul are o avere estimată la aproape 2 milioane de dolari.
Cameron Johnson a inceput la 9 ani să vindă felicitari electronice, făcute chiar de el in Photoshop. La numai 15 ani, Cameron castigă intre 300.000 si 400.000 de dolari pe luna din afaceri cu site-uri web iar la 19 ani isi vindea unul dintre site-uri pentru o suma din sase cifre.
Concluzia este că nu trebuie să astepti să implinesti o anumită varstă pentru a te apuca de afaceri.
Este foarte adevărat că multi intreprinzători aflati la o varstă considerată incă fragedă se confruntă cu prejudecătile posibililor clienti sau parteneri de afaceri, care fac diferite presupuneri cu privire la maturitatea, perspicacitatea si inteligenta celor tineri.

Cel mai important lucru nu este vârsta ci modul de a gândi si de a actiona. Cei care promovează antreprenoriatul sustin că cel mai important lucru este ca atunci cand vezi o oportunitate de a fi propriul tău sef să-ti iei soarta in maini si să te transformi in stăpânul propriului destin.
Mai mult decat atat, nu trebuie să astepti ca oportunitățile să apară in calea ta, ci trebuie să fii proactiv – să identifici oportunităti si să incerci să le pui in valoare.

Mult succes !

V.T.

O sansa nesperata pentru cei care au o afacere mica de a obtine o finantare nerambursabila in 2014

Finantare afaceri mici

AMPOR – Ministerul Dezvoltarii Regionale si Administratiei Publice a aprobat lansarea unei noi sesiuni de cereri de proiecte in cadrul DMI 4.3. “Sprijinirea dezvoltării microîntreprinderilor”, in regiunile Nord-Est, Sud-Muntenia si Nord-Vest. Microintreprinderile pot solicita o finantare nerambursabilă pentru proiecte de investitii a căror valoarea totală este cuprinsă între 100.000 lei şi 3.000.000 lei. Valoarea finanţării nerambursabile poate reprezenta 100% din totalul cheltuielilor eligibile, dar nu mai mult de 200.000 euro (şi de 100.000 euro în cazul întreprinderilor din domeniul transportului rutier).
Proiectele pot fi depuse in perioada 20 martie 2014, ora 10:00 – 17 aprilie 2014, ora 14:00.

Banii pot fi folositi de microintreprinderi pentru achiziţionarea de:
- echipamente şi tehnologii noi, moderne (cu sau fără montaj) pentru activitatea economică a microîntreprinderii;
- sisteme IT (hardware şi/sau software);
În cadrul acestui apel de proiecte, nu este eligibilă executarea de lucrări de construcții. 

Pot solicita o finantare nerambursabilă societatile comerciale si societatile cooperatiste care se încadrează în categoria microîntreprinderilor si care au sediul si isi desfăsoară activitatea in regiunile Nord-Est, Sud-Muntenia si Nord-Vest. Alocările financiare pentru cele 3 regiuni sunt:

  • Regiunea Nord-Est: 5,43 mil. euro
  • Regiunea Sud Muntenia: 13,55 mil euro
  • Regiunea Nord-Vest: 3,88 mil euro

Potrivit legislatie actuale au calitatea de microîntreprinderi: întreprinderile care au până la 9 salariaţi şi realizează o cifră de afaceri anuală netă sau deţin active totale de până la 2 milioane de euro, echivalent în lei, conform Legii 346/2004.
In cadrul acestei sesiuni de finantare vor fi eligibile doar microintreprinderile care isi desfăsoară activitatea intr-un domeniu ce se incadrează in următoarele sectiuni CAEN:

  • SECŢIUNEA C – Industria prelucrătoare
  • SECŢIUNEA E – Distributia apei; Salubritate, Gestionarea deseurilor, Activităti de decontaminare
  • SECŢIUNEA F – Constructii
  • SECŢIUNEA G – Comert cu ridicata si cu amănuntul; Repararea autovehiculelor si motocicletelor
  • SECŢIUNEA H – Transport si depozitare
  • SECŢIUNEA I – Hoteluri si restaurante
  • SECŢIUNEA J – Informatii si comunicatii
  • SECŢIUNEA N – Activităti de servicii administrative si activităti de servicii suport
  • SECŢIUNEA Q – Sănătate si asistentă socială
  • SECŢIUNEA R – Activităti de spectacole culturale si recreative
  • SECŢIUNEA S – Alte activităti de servicii

ATENTIE: nu toate clase CAEN din sectiunile mai sus mentionate sunt eligibile. Pentru a vedea dacă puteti obtine o finantare nerambursabilă pentru activitatea pe care doriti să o dezvoltati trebuie să verificati “Ghidul Solicitantului”, publicat pe site-urile Agentiilor de Dezvoltare Regională.

Pentru a obtine finantarea firmele trebuie să intocmească o Cerere de Finantare insotită de un Plan de Afaceri si o serie de documente justificative.
Acordarea finantării se va face in functie de punctajul obtinut. Evaluarea tehnică şi financiară va fi realizată de o echipă de experţi evaluatori independenţi. Criteriile de punctare a proiectelor vor fi:
1. Contribuţia proiectului la realizarea obiectivelor POR
- Crearea de noi locuri de muncă permanente
- Utilizarea resurselor locale
- Promovarea egalităţii de şanse şi a nediscriminării
- Promovarea dezvoltării durabile
- Utilizarea noilor tehnologii şi promovarea societăţii informaţionale
2. Calitatea, maturitatea şi sustenabilitatea proiectului
- Capacitatea solicitantului de a realiza investiţia propusă
- Metodologia de implementare
- Bugetul proiectului
- Calitatea planului de afaceri
- Indicatorii financiari. Necesitatea finanţării nerambursabile.
- Sustenabilitatea investiţiei

Intocmirea unui proiect de finantare necesită un volum mare de muncă si de aceea cei interesati să obtină o finantare nerambursabila din fonduri structurale trebuie să se apuce rapid de lucru, căci ultima zi de depunere a proiectelor va fi 17 aprilie 2014.
Pentru microintreprinderi este ultima sansă din anul acesta de a obtine o finantare din fonduri europene.

Spor la lucru !

V.T.

Angajarea personalului la pornirea unei afaceri

Angajari la pornirea afaceriiMai ales intr-o firma mica succesul în afaceri nu poate fi obţinut fără alegerea celor mai corespunzătoare persoane. Proprietarul unei firme mici trebuie să găsească solutii pentru a castiga clienti si a avea vanzări, să negocieze cu furnizorii, să facă rost de banii necesari pentru bunul mers al afacerii, să asigure buna desfasurare a activitatii contabile si din cand in cand să facă fată controalelor fiscale. Nu este simplu, si dacă proprietarul afacerii nu este atent la oamenii cu care porneste la drum in mod sigur nu va face fată tuturor provocărilor. De cele mai multe ori cei care isi deschid o afacere sunt atat de preocupati de vanzari si asigurarea banilor necesari derularii afacerii incat neglijează complet problema personalului.

In continuare vom face cateva recomandări care s-ar putea să vă prindă bine atunci cand porniti o afacere.

1. Stabiliti profilul viitorilor angajati
Pentru ca mica dvs afacere să meargă bine ar trebui să stabiliti din timp care ar trebui să fie profilul viitorilor angajati:
- educatie;
- calificare / aptitudini;
- experientă;
- cerinte speciale.

2. Elaborati un plan de angajare
Planul de angajare ar trebui să cuprindă structura de personal atat la lansarea afacerii cat si cea pentru primul an (in cazul in care se previzionează cresteri de personal in primul an).
Acest plan va trebui să cuprinda elemente concrete privind:
- structura de personal pe categorii (pe tipuri de activităti);
- numărul de persoane pentru fiecare tip de activitate (ex: nr vanzatori, nr soferi, nr tehnologi, etc.);
- programul de lucru pentru fiecare angajat;
- salariile cu care angajatii vor fi plătiti.

3. Elaborati Fisa Postului si Regulamentul de Organizare si Functionare
Cand ai bani putini nu ai timp de “bâlbâieli”. Cum de cele mai multe ori banii sunt limitati la pornirea afacerii nu iti poti permite ca angajatii să nu stie ce trebuie să facă si să corectezi deficientele in timp. E preferabil ca incă de la inceput sarcinile si procedurile de lucru să fie clare pentru toata lumea. De aceea ar fi bine să:
- elaborati Fisa Postului pentru fiecare pozitie;
- pregătiti un draft al regulamentului intern de organizare si functionare;
- pregătiti un draft al contractului de muncă.

Toate aceste documente vă vor prinde bine pe parcursul procesului de selectie, iar mai departe veti avea nevoie de ele la controalele ITM.

4. Identificati viitorii angajati inainte de a porni afacerea
Cand iti deschizi o afacere iti asumi o serie de riscuri si este bine dacă poti lua anumite măsuri care să minimizeze riscurile. Niste angajati necorespunzători vă pot compromite afacerea si de aceea ar fi bine să incercati să identificati o parte dintre viitorii dvs. angajati chiar inainte de a porni afacerea.

5. Comunicati la AJOFM lista locurilor de muncă vacante
Conform Legii 76/2002 privind sistemul asigurarilor pentru somaj si stimularea ocuparii fortei de muncă angajatorii au obligaţia să comunice agenţiilor pentru ocuparea forţei de muncă judeţene, respectiv a municipiului Bucureşti toate locurile de muncă vacante. Dacă nu o faceti rsicati sa fiti amendati.

6. Pregatiti cu atentie publicarea anuntului de angajare
In cazul in care nu aveti structura de personal completă, in functie de tipul afacerii dvs. va trebui să stabiliti care sunt cele mai eficiente metode de a promova disponibilitatea firmei dvs. de a angaja personal.
Inainte de a publica anuntul verificati si portalurile cu anunturi online. Poate aveti norocul si găsiti acolo persoanele de care ati putea avea nevoie. Contactati-le si rugati-le să vă trimită un CV in cazul in care sunt interesate să lucreze pentru dvs.
Dacă totusi va trebui să publicati mai multe anunturi aveti grijă ca acestea să fie clare si explicite. In caz contrar veti fi bombardat cu sute de CV-uri.

7. Faceti o preselectie a CV-urilor primite
Dacă primiti foarte multe cereri de angajare ar fi preferabil să faceti o preselectie a CV-urilor primite, adică:
- analiza CV-urilor;
- o selectie a persoanelor ce vor fi chemate la interviu.
Procesul de preselectie a aplicatiilor este critic pentru derularea cu succes a recrutarii mai ales in cazul companiilor care angajează personal pe mai multe posturi. Dacă in această etapă nu iau in calcul criteriile corecte, este posibil ca unii candidati, potriviti fie pentru postul vacant pentru care au aplicat, fie pentru un alt post din organizatie, să fie trecuti cu vederea.

8. Interviul de angajare
Va trebui sa fiti atenti la mai multe aspecte, cum ar fi:
- pregatirea discutiilor propriu-zise;
- planificarea interviurilor
- derularea interviului propriu zis;
- finalizarea interviului.
Interviul de angajare este momentul cheie al intregului proces iar pe parcursul acestuia va trebui să descoperiti cat mai multe despre personalitatea candidatului si să aflati concret cat de bine pregătit este pentru postul care candidează si cat de motivat este să muncească pentru dvs.

9. Angajarea candidatului selectat
- comunicarea informatiilor in detaliu legate de postul pe care persoana va fi angajată;
- intocmirea actelor solicitate prin lege pentru angajare.
Nu uitati să inregistrati contractul de muncă pe REVISAL !

Succes !

V.T.

5 recomandari care iti prind bine cand iti pornesti o afacere mica

pornire afaceri miciMultă lume visează să isi deschidă o afacere mică dar din păcate doar o mică parte dintre cei care se lansează in afaceri supravietuiesc mai mult de 1 an de la pornirea afacerii. Nu e deloc simplu să ai succes in afaceri, iar pentru a reusi trebuie să faci fată unor provocări deosebite de care angajatii unei companii nu au parte.
Succesul unei afaceri, si in special al unei afaceri mici, depinde de foarte multe lucruri si dacă doresti să cunosti toate aspectele care ar putea concura la reusita afacerii pe care vrei să o pornesti ar fi bine să faci o facultate cu profil economic si apoi să te inscrii la un MBA. Asta insă ia mult timp iar oportunitatile de afaceri apar si dispar rapid, motiv pentru care dacă ai o idee de afaceri deosebită si crezi ca e momentul oportun să o pui in valoare preferabil este să te apuci imediat de afacere si să nu astepti cativa ani pană iti finalizezi studiile. Pentru cei care nu au timp să astepte vom incerca să oferim cateva sfaturi care să le crească sansele de reusită. Chiar dacă recomandările pe care vi le prezentăm nu au importanta si efectul pe care l-ar putea avea frecventarea unor cursuri in domeniul economic ele vă pot ajuta să treceti peste niste momente grele cu care orice intreprinzător se intalneste.

Nu trebuie să iti fie teamă să spui NU !
Dacă participi la niste cursuri de dezvoltare personală vei afla că pentru a reusi in afaceri trebuie să ai o gandire pozitivă si să eviti să spui: “asa ceva nu se poate”. Intr-adevar gandirea pozitivă este foarte importantă pentru a reusi in afaceri dar asta nu inseamnă că trebuie să scoti cuvantul “NU” din vocabularul tău.
In principiu un om care se lansează in afaceri este o persoană ambitioasă dispusă să abordeze orice fel de provocări. Tocmai de aceea cei care sunt la inceput de drum incercă să ofere potentialilor clienti aproape orice. Trebuie să intelegi că mai ales atunci cand esti mic este imposibil să acoperi toate domeniile si să oferi o gamă extrem de largă de produse sau servicii. Trebuie să te concentrezi pe acele aspecte care te fac unic si care pot face diferenta intre firma ta și concurentă, in speranta de a castiga o clientelă stabilă si de a obține tranzactii repetabile.
Nu trebuie să cazi in capcana de a oferi toate produsele (serviciile) pentru toți oamenii. Aceasta abordare te va distrage, întârzia sau chiar va face imposibila atingerea obiectivelor propuse.

In etapa de inceput nu merge pe ideea că practicarea unor preturi mici reprezintă cheia succesului !
Cu toti stim că in afaceri preturile mici sunt o cale de a atrage clientela. Vedem destul de des la TV situatii in care oamenii “se calcă in picioare” pentru a cumpăra un produs la un pret mai mic. Din păcate cand esti la inceput de drum este destul de greu să practici preturi foarte mici deoarece pentru a rezista pe piată trebuie să te dezvolti, iar pentru a te dezvolta ai nevoie de bani, pe care tu nu ii poti strange dacă mergi pe politica celor mai mici preturi. Unii vor spune că pentru a te dezvolta poti lua un credit de la bancă, dar nu trebuie să uiti că in cazul in care apelezi la credite va trebui să incluzi in preturi si costul dobanzilor si din acest motiv nu vei putea practica preturi la fel de mici ca si concurentii care deja si-au rambursat creditele luate acum 10 ani.
De aceea, cand te gandesti la factorii cheie care vor conduce la succesul afacerii tale, cel putin in faza de inceput, nu te gandi la strategia preturilor mici.

Dacă pentru a reusi trebuie să te bati cu cineva atunci alege o bătalie mare … dar nu exagerat de mare !
Aproape orice idee de afaceri iti trece prin cap constati că in domeniul in care vrei să faci afacerea există concurentă. Daca constati că nu exista concurentă trebuie să fii circumspect deoarece de cele mai multe ori cand intalnesti astfel de situatii exista sanse ca piata potentială să fie prea mică că să merite să investesti in afacerea respectivă. Asa că pentru a reusi mai mult ca sigur va trebui “sa te bati cu cineva”. Si dacă tot e să te bati cel mai bine ar fi să iti alegi cel mai puternic concurent, să vezi ce poti face mai bine decat el, si să incerci să te lupti pe piată cu acesta. Asta fiindcă rezolvarea unor probleme mari poate conduce la mari oportunități si implicit la sansa unei cresteri explozive a afacerii tale. Nu este deloc simplu dar dacă ai reusit să ii „furi” piata unui concurent puternic pe restul ii spulberi după aceea rapid. De obicei pentru a reusi intr-o astfel de luptă o firmă nouă trebuie să vină cu o idee inovativă. Sansele unei mici companii aflate la inceput de drum de a se lupta cu un concurent care să zicem există de 10 ani pe piată nu constau in practicarea unor preturi mai mici sau o campanie de promovare mult mai amplă ci intr-o idee nouă care poate crea avantaje de piată.
Atentie: cand esti mic trebuie să iti cantaresti foarte bine sansele de reusită intr-o „bătălie” si e preferabil să eviti lupta cu multinationalele! De exemplu, sansele unui intreprinzator care isi deschide un magazin alimentar la cativa metri de un magazin Kaufland sau Mega Image tind către zero !

Incearcă să identifici un segment de clientelă care are nevoi constante si căruia ii poti vinde in mod repetat acelasi gen de produse.
Cand ai bani putini la dispozitie pentru a iti inmulti banii trebuie să ai o viteză mare de rotatie a stocurilor. Cu alte cuvinte nu trebuie să te gandesti la o afacere cu produse sau servicii pe care lumea le cumpăra ocazional, chiar dacă rata profitului este mare, ci la o afacere care le oferă potentialilor clienti ceva de care ei au des nevoie. Evită ca la pornirea afacerii să te axezi pe bunuri de folosintă indelungată! Cand pornesti cu bani putini e mult mai simplu să te porti asa cum trebuie cu clientii si să ii faci să revină la tine decat să atragi un număr imens de clienti care chiar dacă sunt multumiti de serviciile tale vor mai cumpăra doar peste 5 ani.
In plus dacă resusesti să identifici niste produse sau servicii care fac parte dintr-o gamă restransă dar care aduc regulat clienti este si mai bine, deoarece capitalul tău de pornire va fi mult mai mic.

Acordă o atentie deosebită angajatilor tăi !
Dacă intr-o companie mare succesul este asigurat de sistemul implementat intr-o firmă mică cheia succesului o reprezintă in mare măsura calitatea personalului angajat. In timp ce intr-o mare companie fiecare angajat isi stie perfect rolul si este instruit periodic pentru a isi juca cat mai bine măruntul său rol in angrenajul imens din care face parte, intr-o firmă mică “o mană de oameni” trebuie să le facă pe toate si trebuie să le facă intr-un mod profesionist.
Atunci cand iti pornesti o afacere si recrutezi personal pentru mica ta firmă trebuie să te gandesti foarte bine dacă persoana pe care o ai in vizor se va alinia la valorile culturale, etica și stilul de lucru pe care se va clădi afacerea. Sunt oamenii pe care doresti să ii angajezi dispusi să muncească din greu pentru a te ajuta să dezvolti o afacere de succes? Au acestia un echilibru corect intre IQ, experiență , cunoștințe și aptitudini necesare pentru locul de muncă ?
Incearca sa gasesti oamenii care au pasiune sinceră pentru ceea ce fac.

ATENTIE: cele 5 recomandări făcute de noi nu inlocuiesc sub nicio formă cunostintele de marketing, management, planificare financiară sau legislatie economică pe care orice intreprinzător care vrea să dezvolte o afacere de succes trebuie să le aibă dar in schimb il pot ajuta in cresterea profitabilitatii afacerii sale.

Succes !

V.T.

Follow

Get every new post delivered to your Inbox.

Join 269 other followers

%d bloggers like this: